26歲的Andreas Aresti在紐約工作，是新女裝品牌Lourdes的創(chuàng)意總監(jiān)。他一心想推出自己的品牌，但并不把自己當成設計師。

　　“我從來都不是真正的設計師，”Aresti告訴BoF：“我從未進大學學過時裝。如果你叫我畫速寫，我可能連一個圓圈都畫不出來。”

　　與此相反，他更喜歡研究面料或成衣，“把衣服上下、里外都翻轉一下，然后剪幾個洞來發(fā)掘新造型”。從Lourdes的處女系列不難看出這種設計手法，而且很多款式都由有紀念意義的衣服改造而成：比如曾經心愛的緊身背心搖身一變成了短裙（售價約211美元），母親的舊夾克被裁成了標志性的小黑裙（售價約742美元）——該品牌正以他母親的名字所命名。但讓Lourdes與眾不同的，并不僅僅是Aresti的設計過程。

　　Aresti攜手商業(yè)伙伴Alfredo Canducci，在巴黎時裝周正式亮相Lourdes。Canducci曾在Tomorrow Ltd工作，同時也是孵化平臺System Preferences的創(chuàng)始人，他把Lourdes的問世視為職業(yè)生涯中最成功的一次銷售活動。Aresti認為品牌的目標受眾會“像我一樣在線看Netflix、在Caviar上點餐，但同時也懂得傳統(tǒng)的價值”，因此他選擇和Selfridges、Ssense、LNCC等零售商合作推廣品牌。

　　對于Aresti而言，讓新品牌吸引更年輕的消費者并非難事。他正在和品牌Hood By Air的創(chuàng)始人Shayne Oliver合作，過往也與時尚界多位頗具影響力的男裝設計師共事過，還曾與Tim Coppens、Nicola Formichetti、Kanye West和Stefano Pilati聯(lián)合推出了Random Identities。盡管他的工作和設計密不可分，但營銷、內容創(chuàng)作、咨詢和造型才是他關注的主要領域。

　　Lourdes正在逐漸自成一派。“有Stefano的影子，也有Kanye的感覺，但它仍是一個超有個性的品牌，”他說：“我正試著把過往經歷中人們想要的元素都加進去。”

　　Canducci透過Network向Lourdes投資，并為品牌建立了以顧客為本的商業(yè)模式。Network是Canducci的公司和意大利制造商Rilievi的合資企業(yè)（后者曾為Prada、Bottega Veneta等大牌制作刺繡系列）。該公司在Rilievi和System Preferences的助力之下，采用Tomorrow、New Guards Group和Dover Street Market等品牌的運營方式，正利用全服務平臺模式創(chuàng)立和發(fā)展獨立品牌。Lourdes便是Network投資的第一個項目。

　　這種公司結構讓Aresti擁有了更多資源，也讓經營方式更加靈活：既可以為小眾群體推出限時限量系列，也能為名人做定制服飾，緊密結合客戶的反饋，同時還能保障產品售價符合市場需求。這也意味著，Lourdes每年只會發(fā)布兩個系列，并在5月就能能向零售商和消費者交付新品，而其他品牌的系列要在幾個月后才陸續(xù)上市——新興的獨立品牌很少會選擇這種做法。

　　Aresti希望努力“塑造，然后轉型成為一個直接面向消費者（DTC）的品牌”，所以這么做也不無道理。但考慮到DTC市場逐漸被奢侈品集團和資金雄厚的初創(chuàng)公司占領，他的這個目標堪稱雄心壯志。Lourdes與Network攜手后，能幫助該品牌在向零售商批量出售產品時減少損失——雖然這也是Everlane等初創(chuàng)公司長期倡導的模式，但尚未在獨立設計師中普及。

　　“因為生產需求、營銷成本等環(huán)節(jié)都太貴了，現(xiàn)在的設計師幾乎不可能獨立，”Canducci說:“（這種）合作關系能讓我們激活不同渠道，共同管理物流、客服和電商平臺。”

　　歐洲是年輕品牌的主要孵化地，也為設計師提供了相關的支持政策。而Aresti和Telfar Clemens、Shayne Oliver等美國設計師都打過交道，所以他親眼目睹過創(chuàng)意人士在歐洲以外的地方創(chuàng)立品牌時的艱辛。“（在紐約）感覺大家沒有得到真正的支持，”他說：“紐約是我生活的一部分，但這座城市里沒有買手。”因此，Lourdes商業(yè)模式的一大宗旨便是彌合社群和商業(yè)之間的鴻溝。

　　Aresti希望能和Virgil Abloh、Clemens等前輩一樣，把新品牌打造成社群和文化交流的載體。這兩位設計師都擅長把獨特的設計與品牌巧妙結合在一起，創(chuàng)造出人們認同并渴望融入其中的產品，從而讓品牌社群不斷成長。

　　了解到這些遠大志向后，若只把Lourdes當成一個時裝品牌，感覺就有點小瞧它了。“因為我們提供產品，所以被認為是一個品牌，”Aresti說：“但我們制造的服裝并不能定義整個品牌——時裝只是達成目標的手段。”作為一位移民后代（他的母親是秘魯人，父親是希臘-塞浦路斯人），Aresti希望能雇傭那些被剝奪權利的年輕創(chuàng)意人士，為他們賦能，讓他們在時尚圈占有一席之地。

　　保持營銷和零售渠道的一致性，這是Aresti和Canducci在未來工作中的主要任務。但同時，他們也在構思能超越DTC模式和Tiktok等App的新戰(zhàn)略，時刻準備迎接下一波涌現(xiàn)的平臺、模式或潮流。

　　“這個行業(yè)總是充滿新意，但我認為，時尚的內核不會消失，”Aresti說：“不過，內核周圍的一切都會發(fā)生變化，也應該被改變。”