“也沒(méi)什么出路”，被問(wèn)到接下來(lái)企業(yè)的發(fā)展方向時(shí)，這句話沈遠(yuǎn)重復(fù)了3遍。

　　在浙江紹興做了四年多服飾外貿(mào)的沈遠(yuǎn)，從未想過(guò)公司會(huì)面臨這樣的局面。在四年時(shí)間里，他把企業(yè)做到了年銷(xiāo)售額幾百萬(wàn)美元，企業(yè)規(guī)模行業(yè)中等偏下，產(chǎn)品主要出口歐洲、美國(guó)與南非。

　　沈遠(yuǎn)介紹，當(dāng)前紡織出口行業(yè)主要分為兩塊，一是做成衣出口，即采購(gòu)面料后，委托服裝廠做成衣服再出口，這也是沈遠(yuǎn)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向;二是做面料出口，即直接出口面料，最終在別的國(guó)家加工成衣服，出口方向主要是孟加拉國(guó)、越南等相對(duì)落后的國(guó)家。

　　從二月中旬開(kāi)始，因國(guó)內(nèi)外疫情影響，沈遠(yuǎn)面臨的各種難題接踵而至。

　　危機(jī)步步逼近

　　“2020年，客人多點(diǎn)，訂單多點(diǎn)，工廠多點(diǎn)，產(chǎn)品種類(lèi)多點(diǎn)——我知道我很俗。” 2019年12月31日，沈遠(yuǎn)在朋友圈寫(xiě)下了這樣的的新年愿望，現(xiàn)在，他的愿望是企業(yè)能夠活下去。

　　2020年1月底，剛過(guò)完年，因?yàn)閾?dān)心疫情對(duì)公司的影響，他開(kāi)始四處咨詢行業(yè)里的老員工關(guān)于17年前SARS時(shí)期服裝出口企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)、是否會(huì)面臨國(guó)內(nèi)工廠停產(chǎn)、國(guó)外客戶拒收貨物等問(wèn)題。2月中旬，沈遠(yuǎn)的企業(yè)開(kāi)始復(fù)工，此時(shí)，他仍未感受到疫情對(duì)于企業(yè)出口的影響，公司甚至加班加點(diǎn)的趕年前訂單的交貨期。“當(dāng)時(shí)還認(rèn)為自己是多慮了，以為一切又將回歸到正常軌道上。”

　　進(jìn)入3月，危機(jī)開(kāi)始步步逼近。

　　“從3月中旬開(kāi)始，包括年前已經(jīng)談好還未生產(chǎn)的訂單、剛出貨的甚至已經(jīng)在海上漂了一個(gè)多月即將到達(dá)出口國(guó)港口的訂單，都面臨被大面積取消。客戶表示做好的訂單先別發(fā)貨、未做的訂單先別做，需要根據(jù)幾個(gè)月以后的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇情況再來(lái)決定訂單的下一步情況”，沈遠(yuǎn)向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)介紹。

　　4月10日，在國(guó)務(wù)院聯(lián)防聯(lián)控機(jī)制舉行的新聞發(fā)布會(huì)上，商務(wù)部部長(zhǎng)助理任鴻斌介紹，從近期商務(wù)部對(duì)重點(diǎn)省市、各進(jìn)出口商會(huì)和重點(diǎn)企業(yè)的摸底調(diào)研情況來(lái)看，外貿(mào)企業(yè)普遍面臨在手訂單被取消或延期、新訂單簽約困難、物流運(yùn)輸不暢等問(wèn)題。

　　一位在行業(yè)經(jīng)營(yíng)了四十年的美國(guó)客戶，在3月給沈遠(yuǎn)發(fā)郵件說(shuō)，這是他們面臨有史以來(lái)最大的訂單取消潮。

　　因?yàn)榧徔棾隹跁?huì)有一部分客戶賒賬，沈遠(yuǎn)介紹，因歐洲受疫情影響，服飾商城關(guān)門(mén)，客戶存貨賣(mài)不出去，因此許多以前長(zhǎng)期合作的客戶提出可能暫時(shí)還不能為之前的訂單付款，甚至一些客戶提出最晚可能要拖到今年7月。

　　除了舊訂單被取消，沈遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)新訂單更是少的可憐。 沈遠(yuǎn)表示：“3月份，已有訂單被取消或暫停的約有50%，新訂單量更是只有往年的30%多。歐洲基本沒(méi)有新訂單，美國(guó)也寥寥無(wú)幾，南非的情況還比較好，還和以往一樣在正常的報(bào)價(jià)。”

　　進(jìn)入四月，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)一步惡化。

　　“4月份，企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況越來(lái)越差，收支不平衡也逐步擴(kuò)大，越來(lái)越多的客戶開(kāi)始提出要延長(zhǎng)貨款支付時(shí)間。取消的訂單也越來(lái)越多，新單子已基本沒(méi)有。企業(yè)只能著手準(zhǔn)備裁員”，沈遠(yuǎn)表示。

　　出路何在?

　　“短期內(nèi)，企業(yè)資金流壓力不是太大，但時(shí)間稍微一長(zhǎng)，行業(yè)的上下游企業(yè)都會(huì)面臨影響”，沈遠(yuǎn)向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)表示。

　　沈遠(yuǎn)介紹，紡織出口行業(yè)整個(gè)鏈條基本采取賒賬的模式，賒賬買(mǎi)面料與輔料等，然后賒賬讓服裝廠加工成衣服，下游的客戶也賒賬購(gòu)買(mǎi)成衣，衣服最終售出后，客戶的回款也就能償還面料廠和服裝加工廠的賒賬。正常情況下，鏈條上各企業(yè)最多能賒賬兩個(gè)月左右。

　　但是，沈遠(yuǎn)擔(dān)心客戶回款將超過(guò)兩個(gè)月。“如果這樣，鏈條上各個(gè)企業(yè)現(xiàn)金流壓力都會(huì)非常大。并且公司做的越大，面臨的人員、租房成本就越高，公司受到的沖擊就越大。如果長(zhǎng)此下去，我們可能只能停工裁員，保留各個(gè)部門(mén)一些主要的人來(lái)完成少量的訂單。”

　　兩個(gè)月，意味著企業(yè)正常的現(xiàn)金流，最多能撐到5月中旬。

　　當(dāng)下，沈遠(yuǎn)給企業(yè)設(shè)定了倒閉生死線——十月份。現(xiàn)在他已開(kāi)始著手裁員以及計(jì)算熬到十月份需要的資金。“打算盡力拖到十月份，準(zhǔn)備好這期間必須的資金，到時(shí)還沒(méi)新訂單的話，就選擇關(guān)門(mén)。”

　　4月17日，中共中央政治局會(huì)議提出支持企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)。只是對(duì)于沈遠(yuǎn)而言，轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)行不通。

　　“企業(yè)一直以來(lái)都是做定制服裝出口，即國(guó)外客戶需要什么樣的款式、面料服飾，企業(yè)就找長(zhǎng)期合作的服裝廠生產(chǎn)然后出口，公司沒(méi)什么服裝庫(kù)存。但如果轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，就需要開(kāi)發(fā)適合國(guó)內(nèi)的款式服裝以及客戶，這里面將是一筆很大的費(fèi)用”，沈遠(yuǎn)表示。

　　現(xiàn)在，他想不出別的出路，他希望，疫情能早點(diǎn)結(jié)束，新年愿望能早點(diǎn)實(shí)現(xiàn)。