2020年8月6日-8日，第24屆中國(杭州)國際紡織服裝供應鏈博覽會在杭州國際博覽中心(G20峰會主場館)隆重召開! 嘉興瑞美時裝有限公司也帶著時尚設計的人造皮毛來到現場，向我們傳遞“保護野生動物”的環(huán)保理念。

　　嘉興瑞美時裝有限公司成立于2004年，是一家集研發(fā)和生產皮草(顆粒女裝)的企業(yè)，主廠區(qū)占地35畝，擁有900余名員工，700多個車位，以及50多臺自動裁床，新造廠房9000多平方米，引進行業(yè)內領先的全自動智能吊掛生產線及國際領先技術水平的自動裁床、切割設備。河南開封瑞美生產基地有500人左右，占地將近2萬平方，是和河南政府對口的扶貧項目。公司擁有完善的企業(yè)管理體系，強大的生產供應鏈和良好誠信口碑。

　　瑞美時裝專注人造皮毛的設計、研發(fā)與生產，主要產品包括PU、麂皮、全毛、三七、顆粒等，以大衣類女裝為主，產品定位中淑和中大淑。目前，嘉興瑞美時裝有限公司的人造仿皮草已經可以做到達到真皮草的手感、外觀效果以及保溫功能性，能夠完美替代真皮草、特別是狐貍毛、鹿皮、貂皮等野生動物皮毛。瑞美時裝在野生動物保護方面已經受到了國際野生動物保護組織、北京環(huán)保學會、動物保護組織協(xié)會的認可!

　　談及設計實力，嘉興瑞美時裝有限公司董事長助理吳文龍回答道：“我們會參加各大時裝周，及時發(fā)現市場流行趨勢，也會跟品牌供應商坐下來開研討會，根據不同品牌的不同人群、年齡、消費階層的不同定位進行區(qū)分。特別是在價格層面，會根據不同的面料材質、生產構造來區(qū)別設計。我們的設計師都是專業(yè)學院出身的畢業(yè)生，有很多新穎的靈感，他們會和品牌公司資深的設計師對接，根據品牌方的需求進行修改、調整，以達到顧客滿意的程度。”

　　瑞美時裝業(yè)務囊括外貿和內銷。外貿客戶以ZARA、MANGO等快時候品牌為主，以選樣送樣模式為主，去年訂單年產量在200萬件左右，內貿主要合作伊芙麗、愛依服等精品女裝品牌，采取定向開發(fā)模式，與品牌客戶對接溝通設計方向、需求，年訂單將近40萬件。此外，還有一些批發(fā)市場、線下渠道的銷售，如杭州新意法的實體門店。

　　在吳文龍看來，外貿和內銷市場存在明顯差異：“外貿產品屬于計劃性訂單，會根據品牌銷售所屬地，提前2個月的時間下預售訂單，產品和國內產品不一樣的地方，在于它的年齡段和產品類別，幾年下來都是固化的模式，在工藝上也有很大區(qū)別，他們的仿皮毛大衣習慣套里布，穿起來是很寬松的版型。國內的訂單都是做麂皮復合、裘皮工藝，穿起來更具保暖效果，并能體現人體的造型。而價格結構方面，外貿結構是快時尚為主，內貿訂單更傾向于精工品質。當然，不管是內銷還是外貿，我們的品質都始終如一!”

　　2020年受疫情影響，外貿訂單同步減少1/3，截至到現在的訂單量約在120萬件左右，預計到2020年底將達到180萬。為了在內銷市場有所突破，瑞美時裝從7月中開始，陸續(xù)參加國內深圳、廣州、株洲、鄭州，以及本次杭州國際紡織服裝供應鏈博覽會：“這段時間我們參加了各個地方的展會，剛剛也走訪了很多同類產品的參展商，大家都說今年線上生意占據60%，線下占據20%，還有20%的是在批發(fā)市場。電商、直播平臺銷售模式已經成為趨勢，而這也是我們生產企業(yè)需要轉型的地方。我們參加展會，并不是為了直接的把我們的產品銷售出去，首先我們是要做個推廣，通過與觀眾、展商的溝通交流，讓我們能夠走出去;第二，我們是來學習其他人的一些好的銷售模式、生產模式，特別是他們的生存模式!今年很難，但越是難，我們越要積極應對!”