疫情沖擊下，全球牛仔面料及服裝市場不斷變革，行業(yè)企業(yè)已經(jīng)認識到供應(yīng)鏈與現(xiàn)代技術(shù)融合發(fā)展、穩(wěn)定升級的重要意義。在消費逐漸復(fù)蘇的后疫情時代，主動挖掘市場增長潛力，明確產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)方向，布局線上線下營銷渠道對牛仔企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展尤為關(guān)鍵。

針對疫情給牛仔行業(yè)帶來的影響，12月14日，Cotton Incorporated亞洲供應(yīng)鏈營銷部門高級客戶經(jīng)理傅培花女士聯(lián)合中國女裝面料流行趨勢研究院，通過“CTIC時尚學院”直播平臺帶來了《2021牛仔市場分析》。基于對全球原料市場與服裝貿(mào)易態(tài)勢的深度分析，傅培花聚焦中國牛仔市場的發(fā)展趨勢、消費者習慣與產(chǎn)品可持續(xù)性，在分享牛仔市場最新資訊的同時，為牛仔產(chǎn)品價值提升帶來靈感，為牛仔企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定增長提供內(nèi)生動力。

服裝進出口貿(mào)易受到哪些因素的影響？

傅培花首先通過棉花價格、宏觀經(jīng)濟、全球用棉量、中美消費市場態(tài)勢等數(shù)據(jù)對上游原料市場的基本面信息進行了詳細解析。

棉花作為牛仔服裝的主要原料，其價格走勢對牛仔市場具有重要影響。“過去幾年來，中美之間的貿(mào)易關(guān)系一直在影響著整個紡織行業(yè)，也影響著棉價的波動。”傅培花介紹道，隨著疫情在全球的擴散，需求急劇縮減，棉價大幅下降，直至2020年5月開始，棉價開啟了最新一輪的上漲。但是過去一年來中美貿(mào)易談判、疫情反復(fù)、美棉的產(chǎn)量預(yù)期和出口數(shù)據(jù)、新疆的棉花搶收及期貨市場的投機等多種不可控因素輪番登場，給今年的原料市場帶來了較大的波動，也給紡織行業(yè)帶來了接連不斷的挑戰(zhàn)和困難。

疫情對宏觀經(jīng)濟產(chǎn)生了較大影響，而宏觀經(jīng)濟是影響需求面的關(guān)鍵因素。今年第二季度，全球經(jīng)濟活躍度已基本達到疫情之前的程度，從理論上看全球經(jīng)濟重新踏上了增長的康莊大道，但是奧米克戎變異病毒的出現(xiàn)可能會對使全球經(jīng)濟活動再次發(fā)生變化。

多年來，棉花的需求量一直跟宏觀經(jīng)濟指數(shù)呈正相關(guān)的走勢。數(shù)據(jù)顯示，各大紡織國最近兩個棉花年度的用棉量都有所增加。其中，2020/21年度工廠用棉量同比增加最多的是中國，較上一個年度增加了150萬噸，印度次之。而2021/22年度，印度的增幅將超過中國。“近兩年來印度和巴基斯坦已經(jīng)成為我們最大的紡織競爭對手。”傅培花補充道。

隨著經(jīng)濟預(yù)期向好，全球各大消費市場的消費開支都出現(xiàn)不同程度的恢復(fù)，其中，由于美國政府的經(jīng)濟刺激措施強大助推，美國的消費開支恢復(fù)程度最為強勁。在今年的第二季度，美國月度服裝開支的同比變化率都超過50%，最高的一個月接近120%。即使排除疫情影響，近幾個月的消費增幅依然相對比較樂觀。

美國消費者對服裝產(chǎn)品的強勢需求也體現(xiàn)在進口數(shù)據(jù)上。今年美國服裝的進口量迅猛增長，盡管存在航運受阻的情況，但其增速依然達到2010年以來的最高值。“進口量在增加，但依然趕不上消費者的需求，美國的零售商們正在努力為即將到來的圣誕季采購商品。”傅培花提到，最新報道顯示，由于越南疫情導(dǎo)致的員工流失嚴重，美國的圣誕商品供應(yīng)將會出現(xiàn)短缺。

中國是全球最大的紡織品出口國，也是美國最大的服裝供應(yīng)國。過去幾年中國服裝市場經(jīng)歷了幾次大的變動。首先受到中美貿(mào)易談判影響，2019年9月當中國的服裝產(chǎn)品開始被加征關(guān)稅時，中國向美國的服裝出口量立即出現(xiàn)大幅下降；2020年年中疫情在東南亞國家大規(guī)模爆發(fā)，導(dǎo)致工廠大范圍停工，大量海外訂單轉(zhuǎn)回國內(nèi)。但是疫情的反復(fù)，也一直在影響著供應(yīng)鏈。傅培花指出，供應(yīng)鏈的國際大轉(zhuǎn)移不是短期的問題，也不是一兩個局部因素能改變的。“加工成本增加是制約中國紡織供應(yīng)鏈的最大痛點，這個問題不解決，很難改變供應(yīng)鏈向東南亞和印巴轉(zhuǎn)移的大趨勢。”

跟所有棉制服裝的數(shù)據(jù)相比，中國的牛仔服裝出口占美國進口市場的份額已從幾年前的25%降至目前的10%。早在2017年年中，這一數(shù)據(jù)就已開始下降，與此同時，印巴地區(qū)和東南亞的份額已經(jīng)開始緩慢上升。從男女牛仔服裝的細分市場來看，印巴地區(qū)的優(yōu)勢也同樣明顯，在以中低支產(chǎn)品為主的牛仔產(chǎn)品市場表現(xiàn)尤為突出。傅培花表示，雖然出口數(shù)據(jù)下降明顯，但是中國強大的內(nèi)需消費市場已經(jīng)引起了全球各大零售商的關(guān)注。

中國消費者對牛仔服裝有哪些期待？

2019年和2021年全球消費者對牛仔產(chǎn)品喜愛度的調(diào)研結(jié)果顯示，全球每10人當中就有6個人稱自己喜歡牛仔服裝，中國消費者對牛仔的喜愛程度正在大幅增加。

根據(jù)歐睿國際發(fā)布的調(diào)研和預(yù)測數(shù)據(jù)，受疫情影響，中國在2020年的牛仔服裝銷量較2019年下降12%，但2021年的銷量將反彈至910億元，接近疫情前的年度銷售額。歐睿國際預(yù)測，未來5年中國牛仔服裝銷量的年度增幅預(yù)計為5%，2025年將達到1000億元的規(guī)模。

“牛仔服裝是中國消費者衣柜中不可或缺的一部分。”傅培花指出，Cotton Incorporated中國消費者對疫情的調(diào)研結(jié)果顯示疫情不僅改變了消費者的購物模式，同時也改變了他們的穿衣風格。近一半的消費者表示計劃在未來一年增加牛仔服裝的購買量，45%的消費者認為不會改變其對牛仔服裝的購買量，僅有6%的消費者認為可能會減少牛仔服裝購買量。

傅培花分析，中國消費者最看重牛仔服裝的合體性和質(zhì)量，其次關(guān)注的是牛仔的舒適性與耐穿性，比如彈力牛仔和耐磨性好的牛仔比較受中國消費者的歡迎。

談及購買牛仔服裝的啟發(fā)來源，傅培花表示多數(shù)靈感是從線上渠道獲得，其中抖音、微信、小紅書和微博是最主要的幾個渠道，但比例最高的靈感來源實際上是實體店的櫥窗，占比達到41%。“過去幾年，隨著智能手機的流行，網(wǎng)購成為新的購物模式，實體店的生意大受挑戰(zhàn)，但最近有很多服裝品牌提出未來將是線上線下相結(jié)合的營銷模式。”傅培花以優(yōu)衣庫為例，提出未來線下店鋪的主要功能將不再是銷售服裝，而是更加側(cè)重于客戶體驗。

調(diào)研結(jié)果顯示，很多消費者也更愿意從實體店購買牛仔服裝，原因主要為四個方面：一是實體店更容易挑到適合自己的版型和尺寸；二是在實體店能夠親身感受牛仔服裝的手感；三是享受逛街購物的體驗；四是在實體店更容易得到支持性服務(wù)，這與體驗性店鋪的理念是相吻合的。

數(shù)據(jù)顯示，中國消費者最喜歡的牛仔品牌第一位是優(yōu)衣庫，市場份額遠高于第二、第三位的Lee和Levi’s。“我們可以看到，在上榜的十多個品牌中，只有美邦和Vero Moda兩個中國品牌，且份額不足1%。這表明與國際品牌相比，中國品牌還有很長的路要走。”傅培花補充道，中國消費者對牛仔品牌的忠誠度比較高，超過一半的中國消費者傾向于購買自己喜歡的同一品牌的牛仔服裝。

如何實現(xiàn)牛仔的可持續(xù)性？

“疫情之后，消費者對環(huán)保性的關(guān)注日益上漲，這也影響了他們對服裝可持續(xù)性的興趣。”傅培花提到，82%的中國消費者表示，可持續(xù)性成為選購服裝的重要參考因素。

傅培花分析，很多消費者對服裝加工流程不太了解，因此談到對服裝可持續(xù)的理解，超過60%的消費者選擇了耐穿性和持久性，而不是環(huán)境友好性和對環(huán)境有益。“這需要我們整個行業(yè)共同努力，既要培養(yǎng)消費者的環(huán)保意識，又要減少服裝加工過程中的碳排放以及對環(huán)境的影響。”

盡管消費者對服裝可持續(xù)性的理解有所偏差，但多數(shù)消費者表示期待服裝品牌和生產(chǎn)廠商能生產(chǎn)更多的環(huán)保性服裝。纖維的選擇成為消費者眼里最能左右服裝環(huán)保性的影響因素，其中棉成為消費者首選的對環(huán)境最安全的纖維，其次是化學品的選擇，第三位是能源消耗，可回收居第四位。

“從品牌端來看，目前很多品牌也在運用可持續(xù)性的技術(shù)，研發(fā)環(huán)保性更強的牛仔產(chǎn)品。”傅培花對Dry Indigo 干靛藍®創(chuàng)新工藝、EarthColors®系列的暖色調(diào)染料、NoStone 牛仔水洗工藝等環(huán)保創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品進行了介紹，不僅能夠減少水資源與能源消耗、減少加工時間和人工成本，還能使打樣和大貨擁有一致的效果。

2006年，Cotton Incorporated也推出了BLUE JEANS GO GREEN™項目，也稱為藍色牛仔褲綠色化計劃，即收集舊牛仔布做成絕緣材料，用于制作食品包裝、寵物床等家居用品，使舊牛仔服裝遠離垃圾填埋場，減少對環(huán)境的污染。到目前為止，Cotton Incorporated已經(jīng)與200多個品牌、90多所院校合作收集舊牛仔服裝。Gap、7 for all Mankind、American Eagle、Levi’s等品牌都參與了這個項目。

傅培花表示，“在綜合分析了全球基本面和中美牛仔市場之后，我們期待中國的棉紡和牛仔同行們能不畏艱難，砥礪前行，為中國及全球消費者打造一個環(huán)保且舒適的牛仔世界。”