近日，第115屆中國文化會期間，由中國玩協(xié)品牌授權專委會主辦的“IP×文化用品，傳統(tǒng)行業(yè)的破圈之旅”高峰論壇上，有一個觀點引發(fā)了行業(yè)熱烈的認同，“IP不是終點，而是新起點，每個消費品類都值得用IP的思維重新做一遍。”

道破這個觀點的，并非某個新入場企業(yè)，而是在傳統(tǒng)行業(yè)扎根多年的歐兒文創(chuàng)。歐兒（O2FUN）是個90后，已經在玩具行業(yè)深耕了近30年。“我們現(xiàn)在這個市場變化太快了，市場變了，企業(yè)就必須跟著更新迭代才有出路。”歐兒文創(chuàng)CEO洪秀群表示。

歐兒文創(chuàng)CEO洪秀群@IP授權生態(tài)圈高峰論壇

迭代：從1.0到3.0

據(jù)洪秀群介紹，歐兒的發(fā)展歷程經歷了三次重大迭代。90年代初，和大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)一樣，歐兒抓住改革開放的機會，開創(chuàng)1.0工廠時代，以外貿定制OEM和ODM毛絨公仔為主要業(yè)務。在與歐美市場和東京迪士尼等苛刻客戶的磨合下，歐兒也創(chuàng)下了品質過硬的口碑。

后來隨著外貿和定制業(yè)務的下滑，歐兒不得不尋求轉型。在被行業(yè)稱之為IP元年的2015年，歐兒敏銳地發(fā)現(xiàn)了IP授權合作帶給傳統(tǒng)行業(yè)的賦能，并開啟了2.0歐兒玩具時代，借力IP在潮流電玩領域風生水起。

這個階段中，歐兒引入與IP授權合作的市場策略，跟當下的微信表情包合作，比如卷卷公主、宮爆宮廷、夏格拉斯等，快速開發(fā)豐富的SKU，順應電玩渠道對潮流娃娃的需求。當時歐兒授權合作的IP數(shù)量就有上百個，合作版權方超過30多家，歐兒也成為享受到IP紅利的企業(yè)。

“我們和IP方合作，每月都持續(xù)推出不同的IP主題和優(yōu)質產品，非常符合消費者追求當下熱點和新鮮的特點，我們的潮流娃娃產品也深受電玩渠道歡迎，尤其是娃娃機�；鸬臅r候，整個電玩城里娃娃機里的娃娃，都是我們的產品。”洪秀群說。

2020年突如其來的疫情，讓很多企業(yè)措手不及，尤其是以線下業(yè)務為主的企業(yè)受到重創(chuàng)，歐兒也不例外。市場的深刻變化，讓歐兒再次迭代升級到3.0時代。

歐兒的3.0時代迎來歐兒文創(chuàng)，主要有兩個重大變化：一個是對IP的合作運用更為深度，從產品品類、渠道拓展到營銷合作；第二則是歐兒開始了自有IP的孵化，包括O2FUN品牌，以及氧氣兔、小鎂兔IP等，開創(chuàng)了用IP思維運營企業(yè)的新模式。

歐兒x IP在產品品類、渠道拓展到營銷合作

和IP深度合作

借力IP賦能已經被越來越多的企業(yè)看到，并開始嘗試，但如何能真正運用好IP給產品和品牌賦能，還是一個有門檻的技術活。在IP圈摸爬滾打了好幾年后，歐兒探索出了自己的商業(yè)和運營邏輯。

據(jù)洪秀群介紹，和IP的深度合作可以從三大方向發(fā)力。“首先可以借力IP豐富產品品類，然后通過IP產品開拓渠道，接下來再和IP方進行深度營銷合作。三個階段的遞進合作，讓企業(yè)和IP深度綁定。”洪秀群表示。

商業(yè)邏輯走通后，歐兒的IP合作和形式也更為活躍和多元。2020年，歐兒和閃電宅急送IP的合作，在市場上開創(chuàng)毛絨盲袋的品類，并通過IP創(chuàng)意主題產品，成功拓展了羅森、喜士多等便利店渠道，以及Green Party等多個潮玩精優(yōu)渠道。

歐兒x閃電宅急送毛絨盲袋成功拓展精優(yōu)渠道

與波可蒂和朋友（Pocotee&friends）IP的合作，歐兒很多玩法。這個來自馬來西亞的IP在東南亞很火，但國內卻認知度不高。為了做IP產品，歐兒協(xié)助IP原班創(chuàng)作團隊，開發(fā)針對中國市場的專屬表情包，并在微信上架，下載量已經達2000萬+。歐兒開發(fā)的波可蒂系列解壓球，也順勢成為市場上的爆款，并引發(fā)B站UP主等多個社交平臺博主的分享，掀起社交媒體熱議。

歐兒x波可蒂系列解壓球掀起社交媒體熱議

“授權商和被授權商并不是買賣關系，而是共同利益體，相互支持、實現(xiàn)共贏才是IP合作的初衷和目的。”洪秀群表示。

自主品牌才是目標

除了與IP合作深度運營外，歐兒文創(chuàng)同時也開啟了自主IP和品牌的孵化和探索。“和IP方合作多年下來，我們也一直在學習和思考，IP之所以成為IP，是有其中的方法論的。那我們作為被授權商，是否也能用IP思維來打造和運營我們自己的品牌和IP？“洪秀群提出自己的思考。

用IP的思維重新做一遍現(xiàn)有的消費品類，歐兒文創(chuàng)已經邁出了腳步。歐兒把目標消費人群定位在Z世代人群，旗下主要產品早就從單一的公仔玩具，豐富到如今的多元化品類，包括解壓球、毛絨掛飾、盲袋盲盒、溜娃挎包、文化創(chuàng)意生活用品等。

在產品矩陣日漸完善下，自主品牌和IP也跟上步伐。目前，歐兒已經孵化了自主品牌O2FUN，以及氧氣兔、小鎂兔等IP，形成了自己的IP矩陣，并開發(fā)了自主IP產品，同樣受到市場歡迎，新上線的JK款小鎂兔就深受三坑女孩的熱捧。

洪秀群指出，“我們正處在國產消費品牌的時代，歐兒文創(chuàng)用IP的方法運營自主產品及品牌，給了企業(yè)更多想象空間和可能性，也為企業(yè)打造護城河。我們從Z世代的社交、人設、悅己需求出發(fā)，倒推來設定企業(yè)的產品、IP和品牌。IP不是終點，而是新起點，打造自主品牌才是我們的目標。”

歐兒文創(chuàng)@2021 CSF文化會

關于CLE中國授權展

作為全球IP布局亞洲市場的優(yōu)質平臺，作為中國商務部批準的以“中國”字頭命名的授權展，CLE中國授權展由中國玩具和嬰童用品協(xié)會始辦于2007年，已成功舉辦14屆，現(xiàn)已成為亞洲規(guī)模、行業(yè)影響力和專業(yè)性的國際化商貿平臺。

2021年CLE中國授權展舉辦時間是10月19-21日，地點在上海新國際博覽中心，全球IP超過1800個。目前，CLE中國授權展參觀預登記火熱進行中，玩具、嬰童、配飾、皮具箱包、禮品贈品、運動戶外、鐘表、樂器、家電、化妝品、洗滌用品、生活用紙、食品、飲料以及文具和辦公用品等企業(yè)以及主題空間、商場、游樂園、商業(yè)地產授權商等，享IP授權新商機！