如何提升面料企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？紡城柯橋作為“面料王國(guó)”，許多企業(yè)都有著自己的獨(dú)門(mén)絕技，或是專注細(xì)分領(lǐng)域，或是注重創(chuàng)意設(shè)計(jì)，或是聚焦科技創(chuàng)新等等。作為柯橋紡織外貿(mào)先行者，浙江鑫門(mén)紡織品有限公司總經(jīng)理趙淳千用實(shí)際行動(dòng)詮釋細(xì)節(jié)是成功的關(guān)鍵，帶領(lǐng)企業(yè)走出一條通往國(guó)際市場(chǎng)的高質(zhì)量特色之路。

2001年，27歲的趙淳千慕名來(lái)到柯橋，得益于多年在韓資紡織企業(yè)積累的經(jīng)驗(yàn)，以及精通多國(guó)語(yǔ)言優(yōu)勢(shì)和輕紡城面料產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)，他把外貿(mào)做得風(fēng)生水起。2005年，浙江鑫門(mén)紡織品有限公司正式成立，專注瑜伽、戶外運(yùn)動(dòng)、羅紋、提花、蕾絲、粗針系列等多元化女裝針織面料，以質(zhì)量立足，以研發(fā)致遠(yuǎn)，以服務(wù)取勝，敲開(kāi)CK、JCP、ANDAR、三星物產(chǎn)等諸多歐美、日韓高端品牌和大型綜合企業(yè)的大門(mén)。

在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，作為“細(xì)節(jié)控”的趙淳千不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)原料、設(shè)計(jì)、工藝、驗(yàn)貨、打包等全過(guò)程嚴(yán)格把控，建立起嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管體系和完善的供應(yīng)鏈協(xié)同機(jī)制，為客戶帶來(lái)了更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn)。正是趙淳千這種對(duì)細(xì)節(jié)的把控能力，支撐起鑫門(mén)紡織走向世界的國(guó)際夢(mèng)。

高品質(zhì)面料，從N多細(xì)節(jié)中來(lái)

在柯橋，從事紡織外貿(mào)的企業(yè)不在少數(shù)，然而能把出口國(guó)對(duì)面料的具體標(biāo)準(zhǔn)、品牌客戶的實(shí)際需求研究透徹，把生產(chǎn)和服務(wù)每一個(gè)細(xì)節(jié)做到極致的企業(yè)卻是鳳毛麟角。而趙淳千從21歲進(jìn)入青島一家韓資企業(yè)，憑借專研的精神，短短數(shù)年便成為公司高層，在行政人事、工藝技術(shù)、各國(guó)標(biāo)準(zhǔn)把控等方面都有著獨(dú)到造詣。正是這段經(jīng)歷為趙淳千此后的創(chuàng)業(yè)之路打開(kāi)了一扇新的大門(mén)。

趙淳千認(rèn)為，客戶需要的是安全感，只有以強(qiáng)大的能力和誠(chéng)信得到客戶的信任，才能讓彼此合作更堅(jiān)固穩(wěn)定。“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)立足的核心。要確保產(chǎn)品質(zhì)量符合客戶要求首先要了解客戶的指標(biāo)和面料的工藝，否則可能失之毫厘差之千里。比如，一款常見(jiàn)的黑色產(chǎn)品，客戶的原樣和大貨看著都是一樣的，也許會(huì)因?yàn)榉核{(lán)光、黃光細(xì)微差別與客戶需求大相徑庭。”趙淳千說(shuō)道。

嚴(yán)格的質(zhì)量監(jiān)管體系也是保證產(chǎn)品質(zhì)量的重要一環(huán)。據(jù)了解，鑫門(mén)紡織雖然是一家面料貿(mào)易企業(yè)，卻從纖維紗線源頭開(kāi)始把關(guān)，對(duì)織造、染整等所有環(huán)節(jié)都有嚴(yán)格的要求，產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)都通過(guò)SGS、ITS等國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)。每一個(gè)訂單大貨出貨前都會(huì)進(jìn)行全檢，全過(guò)程數(shù)據(jù)自動(dòng)采集，可智能采集布匹疵點(diǎn)信息，自動(dòng)生成驗(yàn)貨報(bào)告和細(xì)碼單，面料信息透明可追溯。

比客戶所想多做一步，解決客戶后顧之憂。鑫門(mén)紡織不僅在面料研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)環(huán)節(jié)精益求精，在分揀打包環(huán)節(jié)更是尤為細(xì)致，比如根據(jù)每一缸面料的細(xì)微色差分缸樣歸類，并告訴客戶哪幾卷面料可以一起裁，哪些要分開(kāi)裁，避免造成陰陽(yáng)色，提高裁剪質(zhì)量，降低服裝成本。趙淳千表示，從細(xì)微處著手，將精細(xì)化服務(wù)貫穿于每一個(gè)環(huán)節(jié)，不僅能提升客戶的滿意度，更能提升企業(yè)的行業(yè)影響力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，為研發(fā)創(chuàng)新賦能

從纖維源頭到品牌終端，紡織產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且粋�(gè)合力而為的生態(tài)圈，而面料作為鏈接上下游的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，尤為重要。鑫門(mén)紡織自成立以來(lái)，一直致力于探索產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同發(fā)展，思考如何從上游供應(yīng)端優(yōu)化資源配置，提高配合默契，從下游品牌需求端精準(zhǔn)研發(fā)，提升合作效率，從而推動(dòng)資源整合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、降本增效，構(gòu)建“1+1＞2”的高質(zhì)量發(fā)展體系。

對(duì)于上游合作企業(yè)的選擇，趙淳千有著自己的標(biāo)準(zhǔn)，他認(rèn)為，企業(yè)知名度和規(guī)模不需要有多大，但一定要與鑫門(mén)紡織的質(zhì)量、研發(fā)、服務(wù)理念一致，才能更好地彼此成就、創(chuàng)造價(jià)值。在趙淳千的主導(dǎo)下，多年來(lái)鑫門(mén)紡織以客戶需求為導(dǎo)向，建立起高端化、專業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)機(jī)制和研發(fā)創(chuàng)新體系，可提供一站式高效解決方案。近年來(lái)，在保證常規(guī)產(chǎn)品高質(zhì)量交付的基礎(chǔ)上，該公司從環(huán)保和功能入手，研發(fā)出吸濕排汗、抗菌、涼感、芳香、運(yùn)動(dòng)舒適等多元化、差異化產(chǎn)品，深受客戶好評(píng)。

“我們公司上新的頻率或許不高，但每一款產(chǎn)品的研發(fā)都會(huì)從客戶需求和消費(fèi)者角度考慮，落到實(shí)處深處，保證各方面的參數(shù)和性能實(shí)現(xiàn)最優(yōu)化。為與韓國(guó)知名瑜伽服品牌ANDAR達(dá)成深度合作，我們耗時(shí)3年花費(fèi)近百萬(wàn)，攻克層層‘癢點(diǎn)’，研發(fā)出一款無(wú)束縛感瑜伽服面料，兼具舒適性強(qiáng)、回彈性好、色牢度高等多重優(yōu)勢(shì)，這款面料一經(jīng)推出不僅成功打入ANDAR品牌內(nèi)部，還得到XEXYMIX、Lululemon等知名瑜伽服品牌青睞。”趙淳千說(shuō)道。

九層之臺(tái)，起于累土。千里之行，始于足下。趙淳千表示，一分耕耘一分收獲，經(jīng)營(yíng)企業(yè)就如同種莊稼，要腳踏實(shí)地深耕厚植，并尊重市場(chǎng)規(guī)律、與時(shí)俱進(jìn)。下一步，鑫門(mén)紡織在鞏固外貿(mào)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，還將逐步拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，通過(guò)“兩條腿走路”、線上線下融合發(fā)展，搶抓“雙渠道”新機(jī)遇，融入“雙循環(huán)”新格局。