中國玩具和嬰童用品協(xié)會（簡稱中國玩協(xié)）主辦的第二十一屆CTE中國玩具展、CLE中國授權展、CKE中國嬰童用品展、CPE中國幼教展（簡稱中國玩協(xié)四展）將于2023年10月17-19日在上海新國際博覽中心舉辦。展覽面積達23萬平方米，覆蓋17個展館，預計將吸引2500+國內外玩具、品牌授權、嬰童用品、托幼教知名企業(yè)，攜2200+正版IP、5000+品牌、50萬+產品參展。

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Steiff史戴芙于1880年在德國創(chuàng)立，至今已有140多年歷史。作為世界上最具有收藏價值的泰迪熊品牌之一，Steiff史戴芙伴隨近年來全球市場毛絨玩具消費熱潮不斷創(chuàng)新求變。中國玩協(xié)全媒體中心編輯近期專訪Steiff史戴芙公司 CEO Frank Rheinboldt先生，他首度公開Steiff史戴芙即將在中國成立合資公司、啟用新保稅倉以及新的價格策略等一系列舉措，以期進一步擴大在中國的市場份額。

01

百年匠心融合前瞻設計

中國限定首推生肖系列

作為全球泰迪熊領域的先行者，Steiff史戴芙凝結了“德國制造”的一絲不茍、追求極致的嚴謹精神，140余年歷史中秉持新穎的創(chuàng)意、嚴謹?shù)墓に嚒⒏哔|量的材質、純手工匠心制作，始終堅持提供高質量收藏級產品。

Steiff史戴芙也會隨著時代變化和消費潮流不斷豐富和完善產品系列，為每個年齡段的消費者提供適合他們的產品。“我們的產品開發(fā)在保留傳統(tǒng)工藝同時，正在注入更多現(xiàn)代和前瞻性的設計。無論哪個群體，都能在Steiff史戴芙產品體系中找到情感聯(lián)結點。”Frank Rheinboldt表示。

例如，好朋友系列（Steiff Friends）毛絨玩具，采用超柔軟的面料和現(xiàn)代風格設計。原創(chuàng)系列（Steiff Original）的設計對大型自然動物的細節(jié)給予了高度的關注，令形象逼真的大型動物玩偶更加引人注目。

好朋友系列

原創(chuàng)系列

百年過往，Steiff史戴芙的品牌意義早已不再是一只玩偶，凡是值得紀念的人、事、物、地，都成為設計泰迪熊的來源，由此而來的收藏系列（Steiff Collector）每年呈現(xiàn)各種新品，每一只限量版收藏品都有著各自的特色或特殊的意義。

收藏系列

除此之外，Steiff史戴芙還打造了全新現(xiàn)代主題的IP聯(lián)名作品，如Steiff Rocks！旨在致敬世界著名的音樂家們，先后與皇后樂隊、艾爾頓·約翰、滾石樂隊合作開發(fā)了聯(lián)名產品，今年年底，Steiff史戴芙還會推出讓樂迷們萬眾期待的甲殼蟲樂隊聯(lián)名泰迪熊。

滾石樂隊泰迪熊

“在不偏離我們的核心戰(zhàn)略的前提下，我們在產品開發(fā)中將體現(xiàn)出強大的靈活性和適應性，以應對不同市場的最新特點和需求變化。同樣，在加碼中國市場方面，Steiff史戴芙在本土市場和消費需求上進行了大量的深入研究。”Frank Rheinboldt說。

在Frank Rheinboldt看來，Steiff史戴芙在中國的目標消費者主要源于四類：嬰兒和兒童的父母或家庭成員、童心未泯的年輕人、饋贈禮物的需求者、收藏愛好者。

因此，為了快速打開中國市場，Steiff史戴芙基于對客戶需求和審美的考察，找到了與中國文化結合的切入點，推出十二生肖系列產品，滿足國內消費者對高端玩具的需求。

十二生肖泰迪熊

02

成立直營公司

全力開拓中國市場

推出中國市場限定新品背后，正是Steiff史戴芙對中國市場前景的看好。步入下半年，Steiff史戴芙將以更大力度加快在中國市場的發(fā)展。

“中國是一個巨大的、充滿活力的、快速變化的市場。隨著中國家庭收入的不斷增加，人們期待著得到更優(yōu)質的產品和更便利的服務。”Frank Rheinboldt表示，中國消費者的生活方式正在走向深度數(shù)字化，毛絨玩具的成年人消費群體正在快速增長，新一代年輕人越發(fā)關注自己的情緒和情感價值的滿足，這些趨勢都影響著Steiff史戴芙在中國市場的產品研發(fā)、渠道布局、品牌傳播等策略。

據Frank Rheinboldt介紹，Steiff史戴芙繼續(xù)發(fā)力中國市場的第一步就是成立合資公司，以更直接深入的方式投入中國市場運營。“Steiff史戴芙與美最時Melchers集團已經開展長期戰(zhàn)略合作，授權美最時貿易（北京）有限公司作為Steiff在中國的銷售與營銷中心。”結合Steiff史戴芙的品牌經驗和美最時Melchers在中國市場的運營經驗，為Steiff史戴芙在中國打開新的增長空間。Frank Rheinboldt透露，未來還將結合產品定位和中國市場行情，提供新的價格體系。

在銷售渠道的選擇上，Steiff史戴芙也有明確的側重點。Frank Rheinboldt認為，電商行業(yè)在中國已經發(fā)展得十分成熟，無論市場規(guī)模還是受歡迎程度都居高不下，因此，Steiff史戴芙在中國的核心銷售渠道聚焦電商或社交平臺，目前，Steiff史戴芙已在微信、微博、小紅書、抖音和其他主要社交媒體平臺上重新推出了名為“Steiff（史戴芙）1880”的官方賬號，未來這里也將成為其營銷主陣地。

在線下，Steiff史戴芙將繼續(xù)開拓批發(fā)渠道和品牌專賣店，“基于Steiff史戴芙在全球各地市場的傳統(tǒng)玩具店、生活方式店、禮品店和高端書店積累的大量成功經驗，這些傳統(tǒng)渠道同樣也將成為我們在中國市場的機會。”Frank Rheinboldt稱，目前在中國市場線下布局的首要目標是在一線和核心二線城市打造有品質的門店，在具體擇址方面，將瞄定擁有眾多年輕人和家庭用戶的核心商圈。

盡管Steiff史戴芙品牌已有超百年歷史，但在營銷創(chuàng)新上一直走在前沿，與迪士尼樂園、華爾道夫酒店、星巴克等標志性品牌的合作業(yè)務曾一度令人眼前一亮，截至目前，Steiff史戴芙已和眾多知名品牌推出了“加萌”聯(lián)名產品，時尚高奢、生活方式、先鋒潮流、經典IP等匯集在Steiff史戴芙毛茸茸的玩偶身上，碰撞出各種火花，得到了全世界收藏家的青睞與追捧。

Tiffany&Co.x Steiff

Frank Rheinboldt透露，Steiff史戴芙堅持多元化的業(yè)務拓展，更多令人驚喜的合作項目正在推進中，這將擴大在中國的品牌聲量，助力銷售業(yè)績的提升。

03

新建上海保稅倉

打造亞洲市場樞紐

1904年，為了避免抄襲和仿制，Steiff史戴芙玩偶的左耳上增加了金色耳扣的設計，作為Steiff史戴芙家族血統(tǒng)的獨特標記，如今已經成為品牌不可分割的象征性標記。百年多來，“耳標”一直代表著高品質，新穎獨特的創(chuàng)造力，同時，也象征著產品通過了品質管制。

據Frank Rheinboldt介紹，除收藏系列在德國本土加工生產之外，Steiff史戴芙毛絨玩具加工生產主要來自其它國家，為了完成產品品控，這些產品從全球各產區(qū)運回德國，在德國完成品質認證，打上“耳標”之后，才會銷往世界各地。對于這個百年品牌來說，品質認證環(huán)節(jié)意義重大。

為了加速在中國乃至整個亞洲市場的流轉，2023年5月，Steiff史戴芙在上海的新倉儲和配送倉庫開始啟用，增加了對中國市場需求的支持。除此之外，Steiff史戴芙在上海自建的保稅倉庫也將于8月開業(yè)。

與此同時，來自德國總部供應鏈的相關工作人員也將把品控的整套體系和設備帶到上海，對上海當?shù)貑T工進行質檢和打耳標的培訓，以確保從上海保稅倉流轉出去的產品品質，避免商標被竊取。Frank Rheinboldt透露，除德國總部以外，目前，上海是全球市場上唯一被賦予了這項職能的地區(qū)。

“我們之所以在上海建立保稅倉，也是為了方便覆蓋整個亞洲市場的需求，未來上海保稅倉將扮演亞洲貨品流轉樞紐的關鍵角色，在這里經過質檢打上耳標之后的產品，將會分配到韓國、日本、澳大利亞等國家和地區(qū)。”Frank Rheinboldt認為，這將在很大程度上縮短貨期，提升產品的流轉效率，并進一步優(yōu)化成本支出。

據悉，今年Steiff史戴芙還將分別在北京和上海會建立銷售和營銷團隊，“加速本土化的一系列舉措都源于我們對中國市場未來發(fā)展的信心，這也是Steiff史戴芙國際化進程中至關重要的必經路徑。”Frank Rheinboldt說。

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