在時(shí)尚的浪潮中，變革從未停止。2024 年 10 月12日下午，聚焦時(shí)尚品牌未來(lái)發(fā)展的主題論壇——“時(shí)尚品牌在 Web 3.0 下的私域大市場(chǎng)”在2025春夏上海時(shí)裝周M SPACE共創(chuàng)聚談亮相，活動(dòng)由上海時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心、東方國(guó)際集團(tuán)渠道公司（籌）聯(lián)合主辦。

Web 3.0 技術(shù)的崛起為時(shí)尚品牌開(kāi)辟了全新的發(fā)展空間，私域大市場(chǎng)成為時(shí)尚品牌競(jìng)爭(zhēng)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。論壇圍繞這一主題，展開(kāi)了深入的討論和交流。

上海時(shí)尚產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心理事長(zhǎng)邵峰、東方國(guó)際集團(tuán)渠道公司（籌）總經(jīng)理詹理敏、快團(tuán)聯(lián)盟創(chuàng)始人張盟主、快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)醬醬紫、洋洋好物團(tuán)、田大叔、Lazysuri創(chuàng)始人吳超、DADA SHOW創(chuàng)始人葉琪崢、上海紡織博物館館長(zhǎng)兼東方國(guó)際新中裝平臺(tái)負(fù)責(zé)人賈一亮、LEAFXIA品牌創(chuàng)始人夏乙旗等嘉賓出席活動(dòng)，上海服裝行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)劉佩芳主持。

LEAFXIA品牌創(chuàng)始人夏乙旗：時(shí)尚品牌與終端消費(fèi)者創(chuàng)造情感鏈接帶來(lái)無(wú)限可能。

作為設(shè)計(jì)師我始終相信，品牌的核心價(jià)值是根據(jù)當(dāng)下環(huán)境帶來(lái)的思考做持續(xù)的創(chuàng)意，創(chuàng)造情感鏈接所帶來(lái)的無(wú)限可能性。不做多SKU及深度庫(kù)存，減去無(wú)效開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，回歸獨(dú)立設(shè)計(jì)師創(chuàng)意的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，做當(dāng)下更符合時(shí)代與市場(chǎng)，但同時(shí)具有強(qiáng)烈品牌DNA的多維度設(shè)計(jì)產(chǎn)品，讓生產(chǎn)的流程，成本鏈條都得到有效控制，讓銷售這件事情短平快，減少鏈條流程。LEAFXIA通過(guò)在設(shè)計(jì)層面的不斷探索與創(chuàng)新，比如IP聯(lián)名，深入非遺文化以及數(shù)字化探索等讓設(shè)計(jì)觸達(dá)更多領(lǐng)域的品牌新粉絲，同時(shí)讓原本一直關(guān)注與喜愛(ài)品牌的粉絲朋友們一直有煥然一新的感覺(jué)。

在私域渠道方面，LEAFXIA成立了品牌跨境獨(dú)立站，品牌直接對(duì)接海外消費(fèi)者端，鏈接Instagram的私域購(gòu)物網(wǎng)站。同時(shí)充分發(fā)揮設(shè)計(jì)快反能力探索定制化，為不同地區(qū)和買(mǎi)手店展開(kāi)針對(duì)性設(shè)計(jì)，有效減少庫(kù)存壓力的同時(shí)，讓買(mǎi)手端的私域流量也感受到品牌端給予的情感支持。在供應(yīng)鏈端，LEAFXIA和非遺工坊、公益機(jī)構(gòu)等展開(kāi)合作，讓供應(yīng)鏈端充滿情感與品牌厚度。

時(shí)尚品牌、平臺(tái)及私域達(dá)人們又作出了哪些嘗試呢？

時(shí)尚飾品品牌Lazysuri創(chuàng)始人吳超：認(rèn)真打磨時(shí)尚產(chǎn)品，發(fā)揮私域運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品是核心的道，運(yùn)營(yíng)和渠道是術(shù)。有好的產(chǎn)品，才有定價(jià)能力，否則只能打價(jià)格戰(zhàn)。自媒體時(shí)代，讓信息差越來(lái)越小，依靠簡(jiǎn)單搬貨賺差價(jià)越來(lái)越難，Lazysuri會(huì)認(rèn)真打磨產(chǎn)品，并利用自身私域運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，把自己長(zhǎng)處發(fā)揮到最大化、用心夯實(shí)優(yōu)勢(shì)、放大優(yōu)勢(shì).

DADAshow創(chuàng)始人葉琪崢：時(shí)尚品牌急需精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求。

在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)運(yùn)作模式下，對(duì)品牌的銷售有很高的運(yùn)營(yíng)要求，特別是應(yīng)對(duì)模式的快速變化，確實(shí)有非常大的挑戰(zhàn)。需要更加精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)和客戶的需求，找到合適的品牌或者請(qǐng)品牌在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)更有針對(duì)性。

快團(tuán)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人張盟主：私域渠道的可持續(xù)運(yùn)營(yíng)需要高品質(zhì)的時(shí)尚品牌。

私域和公域渠道最大的不同，就是私域需要更多差異化的產(chǎn)品。時(shí)尚和服裝類目目前是私域渠道銷售的核心類目，特別在換季的幾個(gè)月，銷售額可能會(huì)占到一半，因此時(shí)尚品牌在私域渠道的發(fā)展具有巨大潛力。許多頭部團(tuán)長(zhǎng)表示出了對(duì)于時(shí)尚、有品質(zhì)的品牌需求，以此留住高質(zhì)量的用戶，打破價(jià)格戰(zhàn)及清倉(cāng)尾貨的不可持續(xù)性。建議私域社群可以多多接觸一些新的時(shí)尚品牌，實(shí)現(xiàn)共贏。

上海紡織博物館館長(zhǎng)兼東方國(guó)際新中裝平臺(tái)負(fù)責(zé)人賈一亮：發(fā)揮“鏈主”作用，以私域渠道助力新中式市場(chǎng)培育。

東方國(guó)際作為全國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，非常重視發(fā)揮“鏈主”作用，打造“新中式服裝服飾”平臺(tái)，不但定期舉辦上海時(shí)裝周新中式秀展和論壇，還在市中心打造了新中裝旗艦店，歡迎私域團(tuán)長(zhǎng)們開(kāi)展業(yè)務(wù)洽談合作。同時(shí)，東方國(guó)際也在培育新中式自有高級(jí)定制品牌，并發(fā)布了新中裝系列標(biāo)準(zhǔn)（團(tuán)標(biāo)）。另外，以上海紡織博物館為代表的服裝服飾文化傳播機(jī)構(gòu)也在私域市場(chǎng)積累了很多經(jīng)驗(yàn)，在新中式市場(chǎng)的培育、提升和可持續(xù)方向也有很多助益。

私域社群醬醬紫主理人許銘琴：時(shí)尚品牌與私域社群結(jié)合，要找到選品獨(dú)特性和大眾接受度的平衡點(diǎn)。

在私域運(yùn)營(yíng)中平衡選品獨(dú)特性和大眾接受度是取得銷售成功的關(guān)鍵。私域社群要先研究服務(wù)對(duì)象目標(biāo)受眾的主流風(fēng)格偏好，然后挖掘有特色的時(shí)尚品牌或款式加強(qiáng)自身沉淀和對(duì)行業(yè)方向的把握，私域社群一定要多走出去，多看多學(xué)，可以通過(guò)日常選品溯源、分享穿搭等來(lái)激發(fā)用戶對(duì)時(shí)尚品牌的下單熱情。

快團(tuán)團(tuán)頭部團(tuán)長(zhǎng)洋洋好物團(tuán)：時(shí)尚品牌可以通過(guò)私域降低營(yíng)銷成本、增強(qiáng)用戶粘性、提升銷售轉(zhuǎn)化。

時(shí)尚品牌在私域運(yùn)營(yíng)中要明確品牌定位，精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，可以通過(guò)提供穿搭建議等提高活躍度與品牌忠誠(chéng)度。同時(shí)為私域消費(fèi)者打造閉環(huán)消費(fèi)體驗(yàn)‌，提供‌個(gè)性化推薦和會(huì)員制度‌，基于大數(shù)據(jù)分析用戶購(gòu)物習(xí)慣，推送個(gè)性化商品信息，提高用戶留存率和復(fù)購(gòu)率。

此外，頭部團(tuán)長(zhǎng)們表示，私域渠道可以作為時(shí)尚品牌的對(duì)接嘗試，當(dāng)前私域渠道缺少真正好的產(chǎn)品、美的產(chǎn)品，時(shí)尚品牌正好可以通過(guò)私域擴(kuò)大品牌知名度及品牌接受度。

本次論壇成功地將頭部私域團(tuán)長(zhǎng)與時(shí)尚與新中式品牌緊密鏈接起來(lái)，為時(shí)尚品牌在私域拓展提供了思路與方向，也為私域渠道尋得了有力的產(chǎn)品支撐。相信在未來(lái)，時(shí)尚品牌將更好地開(kāi)拓私域渠道，為時(shí)尚行業(yè)的蓬勃發(fā)展注入源源不斷的新活力。

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