浙江森馬服飾股份有限公司近日宣布，公司高級管理人員發(fā)生變動。具體而言，公司董事會于10月30日收到董事兼總經(jīng)理徐波先生的辭職申請。經(jīng)董事會提名委員會審議及公司第六屆董事會第十二次會議批準(zhǔn)，同意徐波先生辭去其在公司的職務(wù)。徐波先生的辭職自董事會會議通過之日起生效。
在離開森馬服飾后，徐波先生將轉(zhuǎn)任至公司控股股東森馬集團有限公司擔(dān)任副董事長和總經(jīng)理，負(fù)責(zé)推動集團的整體戰(zhàn)略升級和發(fā)展。目前，徐波先生持有森馬服飾2699.13萬股股份，其股份處理將遵循中國證監(jiān)會和深圳證券交易所的相關(guān)規(guī)定。
森馬服飾董事會對徐波先生在擔(dān)任公司董事與總經(jīng)理期間所展現(xiàn)的盡職勤勉和為公司健康發(fā)展作出的卓越貢獻(xiàn)表示深切感謝。經(jīng)過森馬服飾董事會提名委員會的嚴(yán)格審查，第六屆董事會決定任命邱堅強先生為新任總經(jīng)理，其任期從第六屆董事會第十二次會議審議通過之日開始，直至本屆董事會任期結(jié)束。
根據(jù)公開資料，邱堅強先生是森馬創(chuàng)始人邱光和之子，1974年出生，擁有中國國籍及香港居留權(quán)，并畢業(yè)于中歐國際工商學(xué)院EMBA項目。目前，他擔(dān)任森馬服飾董事長兼總經(jīng)理、上海森馬投資有限公司總經(jīng)理以及森馬集團有限公司董事等職務(wù)。邱堅強先生曾獲得上海市優(yōu)秀青年企業(yè)家和全國紡織工業(yè)勞動模范等多項榮譽。截至當(dāng)前，他直接持有森馬服飾359,442,600股股份，占公司總股份的13.34%，是公司的實際控制人之一。
森馬服飾2024年前三季度財務(wù)報告概覽
近期，森馬服飾公布了其2024年前三季度的財務(wù)狀況。報告顯示，公司在這段時間內(nèi)實現(xiàn)了93.99億元的營業(yè)收入，同比增長了5.62%。然而，歸屬于上市公司股東的凈利潤卻出現(xiàn)了下降，降至7.55億元，同比減少了9.25%。具體到第三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入34.44億元，與去年同期相比增長了3.15%，但歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.02億元。
森馬服飾旗下的兩大核心品牌——森馬與巴拉巴拉，分別在休閑裝和童裝市場中占據(jù)顯著地位。其中，森馬品牌在多樣化的休閑服裝領(lǐng)域內(nèi)表現(xiàn)出色，而巴拉巴拉則憑借其強勁的市場表現(xiàn)成為國內(nèi)領(lǐng)先的童裝品牌之一。經(jīng)過多年的持續(xù)發(fā)展，這兩個品牌不僅鞏固了自身在市場上的領(lǐng)先地位，還展現(xiàn)出強勁的增長潛力。
根據(jù)最新財務(wù)報告，2024年上半年（1月至6月），森馬服飾實現(xiàn)了約59.55億元的營業(yè)收入，同比增長7.11%；歸屬于母公司股東的凈利潤達(dá)到5.53億元，增幅為7.14%�？鄢墙�(jīng)常性損益后的凈利潤為5.41億元，較上一年同期增長了12.69%。截至2024年6月底，公司總資產(chǎn)達(dá)到了166.71億元，母公司所有者權(quán)益為112.36億元。
未來，隨著消費市場的持續(xù)擴張及資源進一步向優(yōu)勢企業(yè)集中的趨勢，預(yù)計森馬和巴拉巴拉將繼續(xù)利用現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，迎來更加廣闊的發(fā)展空間。
自2024年起，森馬服飾以消費者為核心，秉持公司長期利益最大化的原則，通過重塑業(yè)務(wù)價值鏈、文化驅(qū)動組織、提升運營效率以及推動變革來促進長期發(fā)展。公司持續(xù)推進產(chǎn)品經(jīng)理制、單店運營能力提升、大商品企劃和52周MD機制以及數(shù)字化能力的構(gòu)建，以確保健康經(jīng)營。在品牌方面，森馬品牌進行了轉(zhuǎn)型升級，重新定義了品牌定位、產(chǎn)品定位和發(fā)展模型，致力于為大眾家庭提供全方位的購物體驗。巴拉巴拉品牌則繼續(xù)聚焦于核心品類，強化品牌營銷，同時，雙兒童運動品牌和也在加速發(fā)展。此外，公司還推出了舒庫SHUKU和VIVID-BOX等聯(lián)名品牌，并開啟了線上銷售渠道。在海外布局方面，公司正在加速擴展東南亞市場的影響力，上半年巴拉巴拉已成功在越南開設(shè)七家門店，并入駐了當(dāng)?shù)刂娚唐脚_Shopee。
在產(chǎn)品策略上，我們致力于深化從單一心智單品到整體心智品類的轉(zhuǎn)變與打造，持續(xù)增強產(chǎn)品的核心競爭力。通過整合市場洞察與策劃，我們基于消費者需求構(gòu)建產(chǎn)品架構(gòu)，旨在滿足多元化的市場需求。同時，為迎合新一代年輕消費者的審美趨勢和時尚態(tài)度，我們不斷與年輕潮流IP及國際前沿設(shè)計師展開合作，推出更多引領(lǐng)潮流的聯(lián)名產(chǎn)品。
在渠道拓展方面，森馬服飾正加速渠道建設(shè)，優(yōu)化零售渠道管理，注重前瞻性規(guī)劃，以促進全域渠道的均衡發(fā)展。我們致力于提高外部擴張效率，開設(shè)更多高品質(zhì)門店，并提升單店銷售效率。此外，我們還關(guān)注內(nèi)部運營效率的提升，推動門店全生命周期管理的實施。
在運營層面，森馬服飾將52周MD機制作為公司的重點項目，聚焦于制定三大計劃標(biāo)準(zhǔn)、建立流程體系、搭建數(shù)字化工具以及梳理組織架構(gòu)與職責(zé)，以強化精細(xì)化運營管理能力。這一系列舉措旨在推動公司向零售型組織轉(zhuǎn)型，從而提升綜合競爭力。
在組織建設(shè)領(lǐng)域，森馬服飾持續(xù)推進輪崗方案的迭代更新，加強數(shù)字化人才梯隊的建設(shè)，以支持公司業(yè)務(wù)的發(fā)展與提質(zhì)增效。
在2024年上半年，森馬服飾的業(yè)績表現(xiàn)呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢。具體而言，公司的休閑服飾部門取得了顯著的財務(wù)成績，實現(xiàn)收入18.14億元人民幣，相較于去年同期的16.84億元，增長率達(dá)到7.66%。同時，兒童服飾部門也不甘落后，實現(xiàn)了40.70億元的收入，與去年相比增長了6.43%。
從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的角度來看，休閑服飾和兒童服飾分別占據(jù)了公司總營收的不同比例。其中，休閑服飾部門占總營收的比重為30.45%，而兒童服飾部門的比重則高達(dá)68.36%，這表明兒童服飾是公司的主要收入來源。
森馬服飾在2024年上半年通過其核心業(yè)務(wù)板塊——即休閑服飾和兒童服飾——的穩(wěn)健表現(xiàn)，展現(xiàn)了其在服裝行業(yè)中的競爭實力和市場地位。
森馬服飾2024年上半年分渠道銷售業(yè)績分析
根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2024年上半年，森馬服飾在線上和線下兩個重要銷售渠道均表現(xiàn)出穩(wěn)健的增長態(tài)勢。具體來看：
線上銷售收入：2024年上半年達(dá)到了26.95億元，相較于去年同期的26.07億元，實現(xiàn)了3.36%的增長。
線下銷售收入：同期內(nèi)，線下銷售額為31.89億元，相比去年的29.02億元，增幅達(dá)到了9.90%。
細(xì)分到線下業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中：
線下直營業(yè)務(wù)：貢獻(xiàn)了7.03億元的收入，與去年的6.70億元相比，增長率為4.96%。
線下加盟業(yè)務(wù)：表現(xiàn)更為亮眼，收入達(dá)到24.01億元，同比增長了11.82%，從去年的21.47億元上升至當(dāng)前水平。
從各渠道對總收入的貢獻(xiàn)比例來看：
線上銷售渠道占據(jù)了總營業(yè)收入的45.25%，顯示出電子商務(wù)平臺對于品牌整體業(yè)績的重要性。
線下銷售渠道則以53.56%的比例占據(jù)主導(dǎo)地位，其中直營店和加盟店分別占11.81%和40.32%。
以上數(shù)據(jù)反映了森馬服飾在不同銷售渠道上的均衡發(fā)展和市場競爭力的提升。
森馬服飾實施了一種結(jié)合直營、加盟和聯(lián)營的多元化營銷網(wǎng)絡(luò)模式，并實現(xiàn)了線上與線下銷售渠道的互補。至2024年6月30日，公司在全國范圍內(nèi)及海外市場共設(shè)立了8140家門店，包括839家直營、7185家加盟以及116家聯(lián)營店。同時，公司在淘寶、天貓、唯品會和抖音等主要電商平臺開設(shè)了網(wǎng)上銷售窗口。
在本報告期內(nèi)，森馬服飾新增了730個店鋪，凈增加了203個，使得總店鋪數(shù)量達(dá)到8140家。公司直營店的平均銷售額為每平方米4158.65元，半年內(nèi)較上一年度的4098.29元有所增長。
特別值得注意的是，森馬服飾前五大店鋪的銷售效率顯著提高，其中廣州北京路旗艦店在面積減少近半的情況下仍然保持了收入增長，其半年平均銷售效率翻倍，對整體銷售效率的提升起到了關(guān)鍵作用。
截至2024年上半年，森馬服飾在渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化和庫存管理方面取得了顯著成效。公司通過改善底層渠道資產(chǎn)質(zhì)量，成功提升了線下銷售的質(zhì)量增長。
截至6月30日，森馬服飾的存貨賬面余額為33.59億元，較去年同期的37.45億元下降了10.30%，存貨賬面價值為28.51億元，同比減少了10.18%。同時，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從去年同期的207天降至159天，全域庫存周轉(zhuǎn)加快，庫存運營效率顯著提升。
庫存結(jié)構(gòu)方面，公司實現(xiàn)了明顯優(yōu)化，1年內(nèi)庫齡的新品比例穩(wěn)步上升，已超過一半。這主要得益于公司在庫存管理上的高度重視，通過合理規(guī)劃采買計劃、實施柔性供應(yīng)以及優(yōu)化出入庫節(jié)奏等措施，有效促進了新品的銷售進度，降低了庫存水平，從而確保品牌保持健康的運營狀態(tài)。
森馬服飾在2024年上半年，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，憑借其扎實的品牌基礎(chǔ)、創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計和穩(wěn)健的經(jīng)營策略，展現(xiàn)了強大的發(fā)展韌性和市場競爭力。下半年，公司將繼續(xù)優(yōu)化商品運營機制，重點提升全域庫存通、會員通、單店運營管理等環(huán)節(jié)的商品運營效率；加速渠道建設(shè)，強化優(yōu)勢區(qū)域，挖掘潛力市場；提高數(shù)字化運營能力，通過消費者洞察、全渠道零售和品牌運營等方面的數(shù)字化增強，利用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品沉淀品牌資產(chǎn)，持續(xù)提升業(yè)務(wù)效率，并將AIGC技術(shù)應(yīng)用于更多業(yè)務(wù)場景；加快海外業(yè)務(wù)拓展，增強在東南亞市場的品牌影響力，探索新的業(yè)績增長點。（以上數(shù)據(jù)僅供參考，數(shù)據(jù)來源：森馬服飾財報，第一紡織網(wǎng)）
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