歌力思2024年前三季度財(cái)務(wù)分析與市場(chǎng)展望

根據(jù)歌力思2024年三季度財(cái)報(bào)披露的數(shù)據(jù)，該公司在今年前三個(gè)季度的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到21.52億元，同比增長(zhǎng)了4.2%。然而，凈利潤(rùn)僅為2153萬元，同比下降84.22%，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)更是銳減至1322萬元，降幅達(dá)89.6%�；�本每股收益為0.06元，同比下滑83.78%。這一顯著的凈利潤(rùn)下滑引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。

從數(shù)據(jù)來看，盡管歌力思的銷售規(guī)模有所增長(zhǎng)，但成本控制和盈利能力的提升仍需加強(qiáng)。公司未來需重點(diǎn)關(guān)注如何在擴(kuò)大收入的同時(shí)有效管理成本，以提升整體利潤(rùn)水平。

在2023年，歌力思公司遭遇了顯著的財(cái)務(wù)波動(dòng)，盡管年度凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)了驚人的增長(zhǎng)——416.56%。然而，進(jìn)入2024年后，該公司面臨了收入持續(xù)增長(zhǎng)而利潤(rùn)卻出現(xiàn)下降的挑戰(zhàn)。根據(jù)最新發(fā)布的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，第一季度、半年度以及前三季度，公司的營(yíng)業(yè)收入分別達(dá)到7.49億元、14.48億元和21.52億元，同比分別增長(zhǎng)12.47%、5.49%和4.20%。但是，同期的凈利潤(rùn)卻表現(xiàn)出持續(xù)下滑趨勢(shì)，分別為2919.50萬元、5855.09萬元及2153萬元，同比降幅達(dá)38.25%、46.60%乃至84.22%，其中第三季度轉(zhuǎn)為虧損狀態(tài)，凈虧損高達(dá)3702.57萬元，同比下降238.51%。

值得注意的是，在2024年的前三季中，歌力思旗下的國(guó)際品牌展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，多品牌戰(zhàn)略有效地促進(jìn)了銷售業(yè)績(jī)提升；同時(shí)，主品牌也保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)步伐，尤其是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上更是取得了11.5%的增長(zhǎng)。這一表現(xiàn)反映了公司在面對(duì)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境時(shí)靈活調(diào)整策略的能力及其對(duì)市場(chǎng)需求變化敏銳洞察力的重要性。

各品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)

• ELLASSAY品牌：在國(guó)內(nèi)高端女裝市場(chǎng)中維持了穩(wěn)健的增長(zhǎng)勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8.20億元，同比增長(zhǎng)14.2%；

• Self-Portrait品牌：營(yíng)收達(dá)到了3.55億元，同比上漲18.2%；

• IRO品牌：在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)收增長(zhǎng)了15.4%，達(dá)到4.65億元；

• Laurèl品牌：營(yíng)收為2.82億元，同比增長(zhǎng)21.3%；

• Ed Hardy品牌：通過渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了1.81億元的營(yíng)業(yè)收入。

根據(jù)歌力思公司的數(shù)據(jù)分析，2024年前三季度期間，公司采用了結(jié)合直營(yíng)和分銷聯(lián)營(yíng)的多元化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)模式。這種模式有效地整合了線上與線下銷售渠道，形成了互補(bǔ)效應(yīng)。盡管線下銷售收入仍占較大比例（80.7%），但其表現(xiàn)略有遜色，而線上渠道則展現(xiàn)出較快的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。具體而言，線下渠道的銷售收入為17.38億元，相較于上一年度同期的17.7億元有輕微下降。

線上銷售收入分析

在本報(bào)告期內(nèi)，公司的線上銷售額達(dá)到了3.68億元人民幣，占總銷售額的17.1%，相較于上一年度同期的2.68億元，實(shí)現(xiàn)了顯著的38%增長(zhǎng)。這一增長(zhǎng)反映了公司線上業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)展及其市場(chǎng)影響力的增強(qiáng)。

直營(yíng)店與分銷店業(yè)績(jī)對(duì)比

• 直營(yíng)店：前三季度貢獻(xiàn)了18.12億元，占總銷售的84.2%。與去年相比（16.43億元），增長(zhǎng)率為10.28%。這表明直營(yíng)渠道仍然是公司收入的主要來源，并且保持了穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。

• 分銷店：同期產(chǎn)生的收入為2.94億元，占比13.7%，相較于去年（3.95億元）下滑了25.53%。此數(shù)據(jù)顯示出分銷渠道面臨著一定的挑戰(zhàn)，需要進(jìn)一步優(yōu)化調(diào)整策略以恢復(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

線上業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及成效

盡管目前線上部分仍處于發(fā)展初期階段，但通過實(shí)施多品牌推廣策略以及跨平臺(tái)運(yùn)營(yíng)布局，已經(jīng)成功構(gòu)建了一個(gè)覆蓋廣泛的在線銷售網(wǎng)絡(luò)。具體而言：

• ELLASSAY品牌：在抖音平臺(tái)上取得了重大突破，同時(shí)天貓店鋪也維持著良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭，兩者共同作用下使得該品牌的線上收益同比增加了65%。

• Laurèl品牌：不僅在天貓和唯品會(huì)兩大電商平臺(tái)上獲得了正向發(fā)展，而且積極開拓小紅書等新興社交媒體市場(chǎng)，促進(jìn)了其在線營(yíng)業(yè)額同比上升61%。

• self-portrait 品牌：不僅在抖音平臺(tái)上展現(xiàn)出顯著增長(zhǎng)，同時(shí)其在天貓平臺(tái)也保持了國(guó)際品牌中的領(lǐng)先地位，線上銷售額同比增長(zhǎng)43%。

• IRO品牌：在中國(guó)區(qū)的抖音平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，并且積極拓展唯品會(huì)渠道，線上業(yè)務(wù)增長(zhǎng)接近40%。

• EdHardy品牌：通過優(yōu)化在線商品結(jié)構(gòu)等策略，進(jìn)一步增強(qiáng)了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

雖然當(dāng)前公司的線上營(yíng)收規(guī)模相對(duì)較小，但隨著持續(xù)推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型措施并加強(qiáng)各渠道間的協(xié)同效應(yīng)，預(yù)計(jì)未來將有更大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

從實(shí)體店鋪的擴(kuò)張情況來看，截至第三季度末，公司的門店總數(shù)達(dá)到了658家，較年初增加了6家，增長(zhǎng)率為0.9%。各品牌的具體表現(xiàn)如下：歌力思門店數(shù)量為295家，減少了2.0%；Laurel門店數(shù)為90家，增加了3.4%；Ed Hardy及Ed Hardy X的門店數(shù)為91家，減少了4.2%；IRO品牌門店數(shù)為109家，減少了2.7%；而Self-portrait品牌則以70家門店數(shù)實(shí)現(xiàn)了25%的增長(zhǎng)。這些數(shù)據(jù)反映了公司在多品牌戰(zhàn)略下的不同市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和調(diào)整方向。

盡管線下市場(chǎng)仍然是高端品牌的主戰(zhàn)場(chǎng)，但線上收入的快速增長(zhǎng)不容忽視。歌力思董事長(zhǎng)夏國(guó)新曾對(duì)媒體表示，對(duì)于高端品牌而言，未來十年內(nèi)線下渠道仍將占據(jù)主導(dǎo)地位。然而，面對(duì)當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的不確定性和激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，各品牌需在保持線下優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，積極探索并加強(qiáng)線上業(yè)務(wù)的發(fā)展策略。

2024年，歌力思面臨著增收不增利的挑戰(zhàn)。公司管理層解釋稱，這一現(xiàn)象主要是由于以下幾個(gè)方面的原因：首先，國(guó)內(nèi)直營(yíng)店鋪的增加導(dǎo)致費(fèi)用增長(zhǎng)；其次，海外市場(chǎng)的不確定性和激烈競(jìng)爭(zhēng)可能導(dǎo)致海外業(yè)務(wù)的盈利能力下降；其三，投資收益下降也是影響因素之一,特別是對(duì)百秋尚美的投資收益明顯減少；加之其直播電商、倉(cāng)儲(chǔ)等新興業(yè)務(wù)正處于初始投資階段，這些因素共同導(dǎo)致了公司投資收益的下降。

從宏觀經(jīng)濟(jì)的視角審視，當(dāng)前市場(chǎng)整體表現(xiàn)受到消費(fèi)力減弱的影響。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)資料，前三季度全國(guó)限額以上單位在服裝、鞋帽及針紡織品類商品的零售額僅錄得0.2%的同比增長(zhǎng)率。這一增長(zhǎng)放緩的現(xiàn)象凸顯了大多數(shù)中高端服裝企業(yè)所面臨的壓力。

面對(duì)這種局面，歌力思公司正積極調(diào)整其海外業(yè)務(wù)策略，以應(yīng)對(duì)暫時(shí)的業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)。盡管國(guó)內(nèi)零售環(huán)境不佳，但在多品牌戰(zhàn)略的支持下，公司的國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)仍然保持增長(zhǎng)并顯示出穩(wěn)健的態(tài)勢(shì)。然而，海外業(yè)務(wù)對(duì)總體收入和利潤(rùn)產(chǎn)生了負(fù)面影響。鑒于國(guó)際市場(chǎng)的不確定性，公司計(jì)劃加速對(duì)IRO品牌海外業(yè)務(wù)的調(diào)整，短期內(nèi)可能會(huì)導(dǎo)致費(fèi)用增加，進(jìn)而使業(yè)績(jī)承受階段性壓力。

展望未來，歌力思面臨諸多挑戰(zhàn)與困難。但公司已在主動(dòng)尋求解決之道，并制定了詳盡的發(fā)展策略。隨著這些策略的逐步實(shí)施及其成效的顯現(xiàn)，我們有理由期待歌力思能夠逐漸克服當(dāng)前的困境，實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展。（以上內(nèi)容僅供參考，請(qǐng)務(wù)商業(yè)用途，數(shù)據(jù)來源：歌力思財(cái)報(bào)）