10月29日，不走尋常路的美特斯邦威創(chuàng)始人周成建在微博透露，11月1日將在淘寶直播間正式開啟美特斯邦威周成建的直播帶貨之旅。

周成建指出：美特斯邦威，作為深耕市場29年的國民品牌，始終洞悉大眾對優(yōu)質(zhì)生活的追求。為了更好地理解客戶需求并融入其生活方式，公司團隊在過去一年中廣泛走訪了全國超過100個城市和500個縣城，從北至延吉、琿春，南到廣州，西抵新疆，深入各類商場與社區(qū)進行調(diào)研。特別是在國慶節(jié)期間的七天假期，我們進一步拓展了訪問范圍，包括沈陽、長春、長沙、重慶、南寧、昆明及文山等多地，直接接觸線下零售門店的消費者，通過面對面交流獲取寶貴意見。這些經(jīng)歷極大地增強了我們對當前市場環(huán)境的理解。

基于上述洞察，我們認識到只有真正把握住消費者需求，專注于潮流戶外領(lǐng)域，并且全力以赴提升產(chǎn)品質(zhì)量，才能確保企業(yè)在競爭激烈的市場中立于不敗之地。因此，美特斯邦威堅定推出了5.0版本的新零售模式——“全域O2O”，旨在為顧客提供更加優(yōu)越且便捷的購物體驗。這一系列舉措不僅豐富了我的經(jīng)驗積累，也增強了我引領(lǐng)品牌再次騰飛的信心。

11月1號，周成建在淘寶直播間開啟了他的首場直播，在直播中，除了推廣分享自己的產(chǎn)品外，還與消費者一起討論對戶外生活的向往，并分享美特斯邦威的品牌故事。周成建還坦率地評價了當前市場上一些流量大的網(wǎng)絡紅人的帶貨效果，甚至直言不諱地提及了此前與某明星合作的效果并不理想，與預期差距較大。

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，首場直播的觀看次數(shù)超過了378萬，GMV（交易總額）更是突破了1500萬元大關(guān)，最高單品成交金額超170萬元，3個單品銷售額突破百萬。緊接著的第二場直播，創(chuàng)始人周成建通過淘寶平臺再次創(chuàng)造佳績，二場直播觀看次數(shù)突破750萬+，合計成交金額3000萬+，最高單品成交件數(shù)5800件+，最高單品成交額也高達400萬+，總共誕生了6個百萬單品數(shù)量。這樣的數(shù)據(jù)與成績，無疑是對周成建淘寶直播的最好肯定。

實際上，美邦服飾早在去年就已著手布局電商轉(zhuǎn)型，于2023年成立了杭州美特斯數(shù)字產(chǎn)業(yè)有限公司和浙江美特斯數(shù)字產(chǎn)業(yè)有限公司。同年9月，美邦正式入駐抖音平臺，通過達人直播和店鋪自播等方式推廣其品牌。截至2023年11月7日，美邦在抖音官方旗艦店擁有粉絲86.7萬人，但帶貨銷量尚不足百萬，電商轉(zhuǎn)型效果并不理想。

美邦服飾在積極拓展直播帶貨業(yè)務的同時，對其產(chǎn)品組合也進行了戰(zhàn)略調(diào)整。公司將從潮流休閑風格轉(zhuǎn)型為更加專業(yè)的潮流戶外風格，將焦點轉(zhuǎn)向戶外產(chǎn)品、沖鋒衣市場，推出了全新的風林山火系列沖鋒衣。根據(jù)《2024沖鋒衣消費者洞察》報告，2023年國內(nèi)沖鋒衣市場規(guī)模達到400億元，顯示出超過15%的年均增長率。沖鋒衣作為一種廣受歡迎的戶外服裝品類，不僅在日常通勤中具有實用性，還在登山、徒步等戶外活動中備受青睞。周成建在淘寶直播中的成功案例包括多個暢銷單品，如林系列沖鋒衣、三合一沖鋒衣和青鸞機能沖鋒衣等等。這些產(chǎn)品不僅豐富了公司的產(chǎn)品線，也展示了美邦服飾在戶外運動市場的潛力。當前，美邦服飾將業(yè)務重心轉(zhuǎn)向戶外運動市場，這或許是一個抓住關(guān)鍵增長機會的明智之舉。

與此同時，美邦創(chuàng)始人周成建選擇在淘寶平臺親自進行直播。這一舉措不僅利用了主流電商平臺的優(yōu)勢，還向市場傳遞了一個重要信號：美邦正在以全新的品牌形象，為更多消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。并且近年來，企業(yè)家親自參與直播帶貨已成為趨勢，例如格力董明珠、小米雷軍、新東方俞敏洪等都取得了顯著成效。因此，周成建希望通過直播提升品牌知名度并推動銷售增長。

但值得注意的是美邦服飾2024年第三季度再次出現(xiàn)虧損， 根據(jù)美邦服飾發(fā)布2024年三季度報告顯示，2024年前三季度公司實現(xiàn)營業(yè)收入5.25億元，同比減少37.28%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5182.06萬元，同比增加24.46%。2024年第三季度營收1.11億元，同比減少60.29%；歸屬于上市公司股東的凈利潤-2496.01萬元，這是繼今年第一季度及第二季度實現(xiàn)盈利后，單季度再次出現(xiàn)虧損。

在這個快節(jié)奏的時代，每個人都有著各種各樣的壓力和煩惱，我們都渴望在忙碌之余，能夠享受到輕松自然的戶外生活，尋找片刻的寧靜與自由。這兩場淘寶直播不僅展示了周成建對戶外運動領(lǐng)域的深入理解和專業(yè)態(tài)度，也展現(xiàn)了美特斯邦威在潮流戶外新陣地的決心和實力。美邦服飾與創(chuàng)始人周成建一同邀請所有戶外愛好者共同探索不尋常的戶外之旅，享受自在出發(fā)的樂趣，一起向未來出發(fā)。

至于未來，“不走尋常路”的美邦服飾能否依靠“戶外+直播”實現(xiàn)向“不尋常的戶外”自在出發(fā)，就交給時間來解答吧！