孩子王2024Q3財報摘要

根據(jù)孩子王2024年前三季度財報顯示，前三季度孩子王實現(xiàn)了顯著的業(yè)績增長，營業(yè)收入達到了67.98億元，相較于2023年同期的63.47億元，增長了7.10%。歸屬于母公司的凈利潤為1.31億元，同比增長了12.24%，而扣非后的凈利潤也達到了9262.78萬元，實現(xiàn)了8.15%的增長。這一業(yè)績表現(xiàn)對于孩子王來說具有重要意義，因為它標志著公司在經(jīng)歷了長期的營收停滯和利潤下滑之后，開始實現(xiàn)復蘇。此外，從經(jīng)營活動中產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額更是實現(xiàn)了大幅度的增長，達到9.1億元人民幣，較上年同期增加了132.76%，這充分體現(xiàn)了公司在財務管理方面的穩(wěn)健性和良好的資金流動性。

回顧過去幾年，孩子王的業(yè)績經(jīng)歷了一段艱難的時期。自2021年上市以來，公司的總收入在2022年下降了5.84%，降至85.20億元。盡管在2023年有所回升，達到了87.53億元，增幅為2.73%，但仍未恢復到上市之初的水平。因此，2024年前三季度的業(yè)績增長對于公司來說是一個積極的信號，表明公司正在逐步走出低谷。

總體來看，孩子王在2024年前三季度的財務表現(xiàn)非常亮眼，顯示出其在市場中的競爭力和發(fā)展?jié)摿�。值得注意的是，這一亮眼成績的背后離不開企業(yè)發(fā)展規(guī)劃與發(fā)展戰(zhàn)略以及強大的執(zhí)行力。通過企業(yè)并購、市場擴張、產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設、直播零售業(yè)務等多措并舉，公司致力于在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，并為未來的發(fā)展奠定堅實的基礎。

16億全資并購母嬰巨頭樂友國際

11月21日,孩子王發(fā)布公告宣布，將以5.6億元的價格購買樂友國際剩余的35%股份，使其成為全資子公司。此前，孩子王已經(jīng)在去年6月以10.4億元投資，獲得了樂友國際65%的股權(quán)，這在當時創(chuàng)下了中國母嬰連鎖行業(yè)的最大一筆交易記錄。通過這兩筆總計16億元的投資，孩子王的實體店規(guī)模已突破千家。

孩子王由汪建國創(chuàng)立，主要在華東、中部及華南地區(qū)開展業(yè)務。而樂友國際則位于北京，作為北方母嬰童行業(yè)的領(lǐng)軍者之一，其主要門店分布在北京、天津、陜西和河北等地。汪建國致力于完善孩子王的地域分布布局，通過整合樂友國際以增強公司的全國市場影響力。此次全資并購不僅使公司在全國范圍內(nèi)的市場布局更為合理，還擴大了整體市場覆蓋范圍，進一步鞏固了其在母嬰零售行業(yè)的領(lǐng)導地位。

下沉市場抓住縣域母嬰群體

自2024年以來，孩子王已在四川廣漢百倫廣場、內(nèi)蒙古包頭蘇寧廣場、河南商丘柘城以及浙江麗水成功開設了四家精選店。相較于已經(jīng)較為飽和的一二線城市市場，孩子王將目光投向了三四線城市，在這些地區(qū)科學育兒及精細化育兒方面仍存在一定的發(fā)展空間。根據(jù)規(guī)劃，在接下來的第四季度里，公司將繼續(xù)優(yōu)化單店模型、完善供應鏈體系，并且提高運營管理效率。

孩子王通過開設精選店等方式重點布局三四線城市，抓住縣域?qū)殝寣毎秩后w，滿足她們對高質(zhì)量母嬰產(chǎn)品和服務的需求，下沉市場取得了顯著效果，也預示著縣域母嬰消費市場即將邁入新的時代。

"六力賦能"賦能加盟生態(tài)業(yè)務

自2024年以來，孩子王品牌在多個區(qū)域開設精選店，標志著其大店加盟業(yè)務的正式啟動。在開放加盟業(yè)務的初期階段，即明確了其戰(zhàn)略目標：構(gòu)建母嬰童市場的高效通路，成為行業(yè)領(lǐng)先的科技賦能零售服務商，并深耕中國縣鎮(zhèn)市場，聚焦于經(jīng)濟寬裕且時間充裕的小城親子家庭。

孩子王通過“品牌授權(quán)+數(shù)字化能力”整店模型輸出的加盟模式，與加盟商共享門店數(shù)字化管理和會員精準營銷的核心能力，共同推動場景業(yè)態(tài)的發(fā)展和擴展。為了確保直營店和加盟店提供相同品質(zhì)的商品與服務，孩子王秉持“專注人才管理”的核心理念，通過實施全面的“六力賦能”體系——包括品牌建設、產(chǎn)品開發(fā)、運營管理、協(xié)同合作、客戶服務及場景營造六大方面。全方位支持加盟商，并向縣域親子家庭提供更專業(yè)、周到的育兒服務，提升服務質(zhì)量。

據(jù)悉，到2024年底，孩子王加盟精選店預計將達到10家，四季度將持續(xù)優(yōu)化單店模型，完善供應鏈體系，提升運營管理能力，為后續(xù)的快速布局奠定堅實基礎。3年內(nèi)要覆蓋1000個縣城，基本實現(xiàn)“一縣一店”。

攜手頭部主播探索直播零售業(yè)務

2024年10月，為進一步豐富商業(yè)業(yè)態(tài)，鞏固提升核心競爭力，孩子王攜手廣東辛選控股有限公司，共同注資成立杭州鏈啟未來有限責任公司。辛選控股和孩子王將發(fā)揮各自的核心優(yōu)勢，共同開展新家庭電商直播零售業(yè)務，并探索線下新零售模式，旨在為中國的新家庭提供高品質(zhì)商品、專業(yè)服務及優(yōu)質(zhì)購物體驗。這次合作標志著線上流量明星與線下零售巨頭的強強聯(lián)合，同時是母嬰童行業(yè)與直播電商行業(yè)的深度嵌合。

孩子王通過構(gòu)建基于線下門店的前置倉實時配送體系，結(jié)合門店店員、專業(yè)育兒顧問及同城配送服務，實現(xiàn)了3公里范圍內(nèi)最快半小時送達的高效配送。憑借卓越的供應鏈管理能力，孩子王在服務、消費體驗及配送方面為消費者提供了更為全面的體驗。此外，根據(jù)粉絲畫像分析，辛巴直播間的女性粉絲占比達到55%，且三線以下城市的粉絲占比約為70%。與辛巴的合作不僅符合孩子王全渠道、全場景的戰(zhàn)略規(guī)劃，還為其加盟業(yè)務帶來了強勁動力，助力品牌影響力從一、二線城市的大型購物中心快速擴展至更廣闊的縣域市場，吸引更多小城親子家庭的關(guān)注。

這場合作對雙方均具有顯著的戰(zhàn)略意義。對于辛選公司而言，將加速其線下超市業(yè)務的推進；對孩子王來說，借助辛巴及其團隊在線上直播帶貨和運營方面的專業(yè)能力，將大幅提升商品營銷方式的多樣性，成為未來新的增長點。

孩子王"三擴"戰(zhàn)略的實施與成效

孩子王提出了一項全新的中長期發(fā)展戰(zhàn)略，其核心為“三擴”戰(zhàn)略，旨在實現(xiàn)三大方向的突破。首先，擴品類策略涉及將目標客戶群從母嬰擴展到全年齡段，通過創(chuàng)建行業(yè)領(lǐng)先的全齡段兒童生活館，開創(chuàng)了全新的業(yè)態(tài)模式。其次，擴賽道策略意味著業(yè)務范圍將從單一的商品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;商品+服務”的綜合模式，從而拓寬公司的業(yè)務領(lǐng)域。最后，擴業(yè)態(tài)策略包括從自營店向多場景業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變，以適應不同消費者的需求。

孩子王實施“擴品類”、“擴賽道”、“擴業(yè)態(tài)”戰(zhàn)略，包括從母嬰產(chǎn)品擴展到全齡段，從單一商品銷售轉(zhuǎn)向“商品+服務”，從自營店到多場景業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)變，以應對行業(yè)周期和市場競爭，強化用戶服務和體驗，并在下沉市場取得顯著成效，第三季度的良好業(yè)績證明了孩子王在戰(zhàn)略層面的成功。

母嬰童行業(yè)現(xiàn)狀與應對策略

當前兒童用品行業(yè)正處于一個快速發(fā)展和變革的階段。隨著家庭收入的增加和對子女教育及成長的重視，家長們越來越愿意為孩子的成長投資更多。這一趨勢推動了兒童用品行業(yè)的持續(xù)增長，從教育玩具到健康食品，市場需求呈現(xiàn)出多樣化和高端化的特點。此外，科技的進步也為兒童用品的創(chuàng)新提供了新的機遇，智能化、個性化的產(chǎn)品越來越受到年輕父母的青睞。

目前中國母嬰童市場規(guī)模已達數(shù)萬億級別，且預計將持續(xù)保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。然而，隨著行業(yè)逐漸步入成熟期，競爭愈發(fā)激烈，傳統(tǒng)的增長模式已難以奏效。

在行業(yè)成熟期內(nèi)，孩子王面臨著來自同行及跨界的競爭壓力。同時，消費者需求日益多元化和個性化，對企業(yè)提出了更高的要求。但與此同時，成熟的市場環(huán)境也為創(chuàng)新提供了肥沃土壤，為企業(yè)帶來了新的發(fā)展契機。面對這些行業(yè)趨勢，孩子王需要積極調(diào)整戰(zhàn)略，以抓住市場機遇。

首先，新市場探索，通過深入研究和分析新興市場需求，有針對性地推出了適合這些市場的新產(chǎn)品和服務。例如，公司積極開拓三四線城市的下沉市場，精準捕捉縣鎮(zhèn)寶媽的消費需求，從而實現(xiàn)市場份額的有效擴張。

其次，新產(chǎn)品研發(fā)，孩子王持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和功能，以滿足不同層次消費者的需要。公司的研發(fā)團隊緊密跟蹤行業(yè)發(fā)展動態(tài)，及時推出符合時代潮流的創(chuàng)新產(chǎn)品，增強了企業(yè)的競爭力。

然后，新模式塑造，孩子王率先嘗試線上線下融合發(fā)展的新零售模式，利用大數(shù)據(jù)和技術(shù)手段優(yōu)化供應鏈管理，提高運營效率。同時，公司與知名電商平臺合作，積極開展直播帶貨等新型營銷活動，拓寬銷售渠道，進一步提升品牌的知名度和美譽度。

此外，公司還應關(guān)注環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的趨勢，研發(fā)和推廣綠色健康的產(chǎn)品，以滿足現(xiàn)代消費者對環(huán)保產(chǎn)品的需求，樹立良好的企業(yè)形象。

截至目前，孩子王2024年Q3各項財務指標均表現(xiàn)出色，營業(yè)收入和凈利潤創(chuàng)新高，現(xiàn)金流狀況良好。這充分證明了企業(yè)在成熟期內(nèi)采用的多項策略行之有效，為其后續(xù)發(fā)展奠定了堅實的基礎。

展望未來，兒童用品行業(yè)將繼續(xù)朝著個性化、智能化和綠色環(huán)保的方向發(fā)展。孩子王需要緊跟行業(yè)趨勢，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，以滿足消費者多樣化的需求。同時，加強與消費者的互動和溝通，提升品牌形象和忠誠度，也是公司未來發(fā)展的關(guān)鍵。至于未來，孩子王能否在激烈的市場競爭中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的目標，為中國母嬰童行業(yè)樹立典范，將交由消費者的選擇來證明。（以上內(nèi)容僅供參考，請務商業(yè)用途，素材與數(shù)據(jù)來源：企業(yè)財報 企業(yè)公告）