近日，美泰、孩之寶相繼發(fā)布2023年第四季度和全年業(yè)績報告；萬代南夢宮發(fā)布2023財年前三季度財報數(shù)據(jù)；綜合去年11月迪士尼發(fā)布的全年財報，有哪些增長亮點值得關(guān)注？

01

IP驅(qū)動

泛娛樂化發(fā)展擴大影響促增長

2023年，美泰與孩之寶的經(jīng)典IP推陳出新保持競爭力。

▋ 美泰：芭比大獲成功

美泰2023年度收入54.41億美元，同比下降1%；凈利潤2.144億美元，同比減少46%。

財報顯示，四大品類，兩類增長，兩類下降，具體如下：

娃娃類產(chǎn)品收入23.94億美元，同比增長15%，主要由自有IP芭比、精靈高中和合作IP迪士尼公主、冰雪奇緣系列產(chǎn)品帶來增長優(yōu)勢。

車輛類產(chǎn)品收入16.41億美元，同比增長13%，主要受風火輪品牌增長推動。

嬰幼兒及學前類產(chǎn)品收入為10.01億美元，同比下降10%；可動玩偶、拼搭積木、游戲和其他類產(chǎn)品收入10.66億美元，同比下降24%。

從各品牌表現(xiàn)來看，芭比最為突出，收入占美泰總業(yè)績的近三成（27%）。

財報中，美泰董事長兼首席執(zhí)行官Ynon Kreiz重點提及《芭比》電影的成功。

2023年7月21日《芭比》電影上映，此前的一、二季度，該品牌收入同比下降40%、6%；電影上映后，三、四季度同比增長16%、27%，推動美泰業(yè)績強勁增長。

近年來，美泰在“IP驅(qū)動戰(zhàn)略”上的舉措頗有成效。以芭比為例，在IP價值重塑和IP聯(lián)動方面，通過不斷發(fā)展玩具背后的文化附加值，美泰為芭比注入新生命，擴大這一IP的影響力。

價值重塑：芭比形象與時俱進

誕生已64年的芭比一直在努力掌握“時代的語言”，始終堅持芭比形象和價值觀的與時俱進。

電影對芭比的人設(shè)和故事做了徹底更新，引發(fā)觀眾情感共鳴。玩偶形象的影視化、IP化，正在成為美泰戰(zhàn)略的重要一環(huán)。

Ynon Kreiz在去年8月的公司財報會議上表示：“電影的暈輪效應(yīng)不止會影響到這個季度，還會影響今年下半年甚至未來數(shù)年，這并非一次性收益。”

IP聯(lián)動：探索營銷增長新路徑

美泰在全球與超過100個品牌聯(lián)名，推出芭比衍生產(chǎn)品，與食品零售、服飾美妝等品類的品牌聯(lián)名，都取得了不俗的銷量，有些甚至直接拉升季度銷售額。

電影上映前，名創(chuàng)優(yōu)品就推出了“萬物皆可粉粉搭”芭比主題系列新品，包括耳機、抱枕、寵物包等超過120款聯(lián)名單品在全球范圍內(nèi)上線5天，近一半品類售罄。名創(chuàng)優(yōu)品還在各大城市開設(shè)芭比主題店。

電影上映前一周，健身平臺Keep上線“芭比運動甜星|粉紅女孩線上跑”聯(lián)名活動，十分貼近平臺用戶的使用訴求、品牌的核心價值以及電影《芭比》價值觀投射的女性形象。

電影《芭比》上映期間，TikTok上掀起“芭比粉紅熱”（barbiecore）。與芭比相關(guān)的元素和代表色紛紛被帶火，與粉色相關(guān)的單品在多個平臺熱賣。Crocs推出的芭比聯(lián)名款洞洞鞋，全網(wǎng)幾乎賣斷貨。Zara復(fù)刻了影片里女主角的服飾，連體衣、墨鏡、牛仔套裝等聯(lián)名款式均十分暢銷。

▋ 孩之寶：《龍與地下城》IP收入同比增長76%

孩之寶2023年收入50億美元，同比下降15%，主要是受其eOne娛樂部門剝離的影響。

威世智和數(shù)字游戲部門同比增長10%，其中，《龍與地下城》實現(xiàn)76%的大幅增長，主要得益于《博德之門3》的營收。

財報顯示，《變形金剛》、《特種部隊》、重新推出的Furby玩具，以及《大富翁GO！》是孩之寶2023年的業(yè)績亮點。

《變形金剛》2023年收入增長25%。去年，《變形金剛》IP的系列電影的第七部《變形金剛：超能勇士崛起》上映。

《萬智牌》增長2%。2023年，《萬智牌》與魔戒、侏羅紀世界、神秘博士等多個知名IP聯(lián)動，擴展了玩家群體，其與經(jīng)典IP《魔戒》的聯(lián)動對銷量促進作用明顯。

據(jù)悉，2024年，《變形金剛》將迎來40周年，孩之寶即將上映畫風復(fù)古的動畫電影《變形金剛：初代》（《Transformers：One》）；今年也是《龍與地下城》首版發(fā)布50周年，孩之寶將為這部經(jīng)典的角色扮演游戲拍攝一部紀錄片。

▋ 萬代：航海王增長顯著

萬代南夢宮發(fā)布2023財年（2023年4月-2024年3月）前三季度財報數(shù)據(jù)，營收7720.35億日元，同比增長3.9%。營業(yè)利潤782.8億日元，同比下滑26.3%。

財報披露，其玩具銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)銜增長，營收3902.12億日元，同比增長13.1%；玩具銷售貢獻利潤697.17億日元，同比增長31.7%。

其中《航海王》增長顯著。財報期內(nèi)，《航海王》創(chuàng)造844億日元營收，比去年同期的598億日元大增了四成�！逗胶Ｍ酢芬渤蔀槔^《高達》和《龍珠》之外，萬代公司的第三大IP支柱。

去年，動畫電影《航海王：紅發(fā)歌姬》在日本國內(nèi)錄得票房收入超過200億日元，約合人民幣9.72億元。萬代發(fā)行的航海王集換式卡牌及手游《航海王：賞金獵人》在日本及海外市場收獲粉絲關(guān)注。

02

新興市場

亞太、拉美地區(qū)迎來新機遇

2023年美泰在亞太、拉美、北美地區(qū)的收入均實現(xiàn)增長，漲幅分別為11%、3%、1%。EMEA（歐洲、中東與非洲）地區(qū)的收入下降5%。

孩之寶財報中，北美、歐洲、亞太及拉美四大分區(qū)2023年收入均下滑，但亞太和拉美地區(qū)下降幅度相對較低，分別下降13%、1%。

迪士尼中國市場穩(wěn)步增長。去年11月迪士尼發(fā)布2023財年（2022年10月2日-2023年9月30日）第四財季和全年報告。2023財年全年，迪士尼營收888.98億美元，同比增長7%。其中，體驗業(yè)務(wù)收入同比增長16%。

體驗業(yè)務(wù)中，營收情況最好的是包含上海迪士尼樂園在內(nèi)的國際業(yè)務(wù)，本季度收入同比增長55%，運營利潤增長5倍。中國區(qū)授權(quán)消費品業(yè)績在2023財年取得了兩位數(shù)字的增長，其中毛絨玩具的銷售在過去3年保持了平均50%的增長。

03

聚焦優(yōu)勢和核心業(yè)務(wù)

受市場環(huán)境影響，幾大頭部玩具公司紛紛選擇聚焦核心業(yè)務(wù)，構(gòu)建競爭優(yōu)勢。

由于《芭比》電影的成功，美泰管理層強調(diào)將繼續(xù)執(zhí)行既定戰(zhàn)略，發(fā)展IP驅(qū)動的玩具業(yè)務(wù)并擴大娛樂產(chǎn)品。

據(jù)悉，美泰共有包括《風火輪》《口袋波莉》《馬特·梅森少�！贰稉u滾機器人》《叉骨》《火柴盒》等在內(nèi)的14個項目即將進行影視化改編。

另外，美泰還將啟動“優(yōu)化盈利增長計劃”，這是一項多年成本節(jié)約計劃，旨在進一步降本增效。

孩之寶進一步聚焦在變形金剛、小豬佩奇、萬智牌等核心IP上，通過以數(shù)字游戲為代表的泛娛樂方式提升盈利水平。

最新財報中，孩之寶強調(diào)未來傾向于“更少、更大、更好”的品牌戰(zhàn)略。

結(jié)語：

2023年，經(jīng)典熱門IP依舊保持強勁競爭力，泛娛樂化的方式讓IP擁有更多觸點并通過不同媒介吸引不同圈層消費者，增強粉絲情感聯(lián)系，帶動品牌業(yè)績提升，實現(xiàn)人民對美好生活的追求。

3月28日至29日，由中國玩協(xié)授權(quán)行業(yè)分會主辦的第十四屆中國品牌授權(quán)年會（簡稱行業(yè)大會）暨中國兒童產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會將在東莞迎賓館召開，同期召開“第十七屆中國品牌授權(quán)高峰論壇”，共同探討IP聯(lián)動美好新生活。

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